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熱門關鍵字: 商業地產招商

(南京)《2021街區商鋪以租帶售流程方法及按時滿鋪開業要點》

 
上課時間: 2021年7月24-25日
 



上課地點: 南京                      課程價格: 4980元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  街區商鋪是銷售還是自持?街區商鋪的退出路徑有幾條?退出價格的算法?
 
  階段性自持,以租帶售如何操盤?售后返租,關鍵點是什么?
 
  新項目如何實現開發與商管抱團,“按時、滿鋪、精彩開業”?
 
  本次課程已在多個商業項目團隊進行企業定制內訓,商業建筑特色基本為:盒子+街區,深受企業與學員的歡迎,為此,特邀杜老師,于深圳舉辦本期公開課,與更多小伙伴分享成熟的商管經驗與實戰總結,特別適合擁有銷售型商鋪產品的開發公司和商管公司團隊學習與參考借鑒。
 
  【課程收益】
 
  幫助開發公司和商管公司抱團合作,有效去化和管理銷售型商鋪以及“按時滿鋪開業”
 
  【課程對象】
 
  擁有銷售型商鋪產品的開發公司和商管公司團隊
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  擁有 26年商業經驗(奢侈品/潮流百貨從業經驗19年,SHOPPING MALL從業經驗7年),其中:10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家,已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
 
  CCIM國際注冊商業房地產投資師(發證機構:國際注冊商業房地產投資師協會)
 
  香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師
 
  職業經歷:
 
  1、2003-2006年,任高端百貨-常州購物中心招商營運副總
 
  3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商,為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。
 
  1、2007-2011年,任常州百貨大樓總經理
 
  將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面3萬㎡,年銷售6億。
 
  2、2011年3月到2016年2月,萬達集團,歷任廣場總經理、區域公司總經理
 
  負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場,商業總面積35萬平方米。
 
  其中新北萬達廣場達成按時、滿鋪開業。開業后,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列;2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
 
  3、2016年3-10月 江蘇九洲集團
 
  負責九洲新世界廣場的資產管理。8個月內,消滅12000㎡空鋪,將出租率從76%提升至96%,帶領廣場迅速擺脫動蕩,走出培育期,步入成長期。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:街區商鋪投融管退的邏輯和算法
 
  一、退
 
  1、退出途徑--主要3種
 
  證券化:REITS,房地產投資信托基金
 
  整售
 
  散售
 
  課堂討論:如何看待寶龍商業上市?
 
  2、退出價格的算法:
 
  收益型房產是指哪些?
 
  3種算法--收益法、成本重置法、銷售比較法
 
  收益法公式--一個商鋪值多少錢?【重要】
 
  二、管
 
  1、運管目標--炒熱商鋪,促進銷售。
 
  2、3種運管模式
 
  3、3個實用招商運營工具【重要】
 
  品類對照表
 
  租金定價工具--比較網格法
 
  品牌落位方法--品牌屬性與商鋪價值配對落位法
 
  三、融
 
  1、開發貸和經營貸
 
  2、貸款處置方式
 
  3、商管公司的盈虧平衡點出租收租率
 
  四、投
 
  1、投資邏輯:以退定投
 
  2、商管角色定位--如何另四方滿意?【重要】
 
  3、兼顧租售的產品研發設計
 
  三個實用參考資料--某公司社區商業設計要點;某公司室外商鋪技術標準;某公司街區美陳標準模塊【重要】
 
  第二部分:吃透潛在小業主目標和租戶目標
 
  1、小業主目標
 
  安全
 
  收益--長期和短期
 
  2、租戶目標【重要】
 
  活好
 
  活著
 
  課堂演練:計算題
 
  第三部分:街區銷售型商鋪運管模式操盤要點
 
  一、售前服務式招商,帶租約銷售
 
  概念
 
  適用對象
 
  營銷組織方法
 
  A:自有營銷團隊、自有招商團隊密切協作,自主營銷-利弊分析
 
  B:自有營銷團隊與外包營銷代理公司合作操盤-利弊分析
 
  操盤要點【重要】
 
  工作流程
 
  7個實用工作表單--租賃意向審批表模板;租賃意向書模板;放棄優先購買權的聲明模板;合同審批表模板;三方協議模板;第一份租賃合同模板;第二份租賃合同模板【重要】
 
  完整案例:武進金街售前服務式招商,快速攻堅【重要】
 
  二、售后租管--承諾售后統一運營,返租+分成
 
  概念
 
  適用對象
 
  營銷組織方法和利弊分析
 
  操盤要點【案例:租賃合同的承諾返租條款設計】【重要】
 
  預算充足、必須列入開發公司的、與商管相關的成本和費用預算
 
  工作流程--8步【重要】
 
  三、售后免費租管--不統一運營,不承諾回報
 
  售后租管目的
 
  工作流程
 
  3個實用表單--委托服務式招商授權書;業主洽談信息記錄表;已售商鋪租賃合同模板【重要】
 
  服務內容
 
  完整案例:新北金街通過售后免費租管成功維穩【重要】
 
  第四部分:籌備期計劃模塊化技術
 
  一、設計邏輯
 
  1、模塊化定義
 
  2、設計模塊化工作計劃節點的三大邏輯?彼此關系?【模板+案例】【重要】
 
  二、重要概念【重要】
 
  1、什么是消防四證?
 
  2、大證、小證,就是一消、二消嗎?
 
  3、幫助租戶按時取得消防證照的關鍵點?
 
  4、一消、二消同時拿證可行嗎?風險點?
 
  三、執行要點【重要】
 
  1、明確流程指向【案例】
 
  2、設立總控部門
 
  3、巧用模板【表單】
 
  4、亮燈打分【案例-視頻】
 
  第五部分:影響“按時滿鋪開業“十大風險點【重要】
 
  風險點1 (組織):規劃設計對接不專業
 
  風險點2 (組織):費用不明
 
  風險點3 (工程):交底不清
 
  風險點4 (工程/招商):進場滯后【案例】
 
  風險點5 (工程/招商/營運):圖紙管控和一店一色【案例】
 
  風險點6 (工程):流程和標準模糊【案例】
 
  風險點7 (工程/組織):執行力不強【案例】
 
  風險點8 (工程/信息):商場弱智【案例】
 
  風險點9(工程/招商):裝修驗收、滿負荷測試和工程移交【案例】
 
  風險點10(物業):開業安全、交通和政府報備【完整案例】
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年7月24-25日  南京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年7月份最新房地產培訓課程】
 
  7月份最新房地產培訓課程:http://www.surl-8.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.surl-8.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
 。ê荷虡I地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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