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【課程背景】
回看2020年的國內房地產市場，疫情環境市場下，房地產開發企業作為典型的大B行業代表，不管是主動還是被動，都已積極參與到數字化轉型的進程中。隨著各行業電商化時代到來，消費者線上行為的變遷、消費習慣的進一步穩固，對線上渠道的深度倚靠及線上關鍵行為數據的聚合，房產行業的數字化營銷正在飛速發展。
在產業互聯網的春天來臨之際，我們清晰看到房地產營銷面臨著在與消費者連接的三大主要場景即"線上攬客”、“渠道推客"和"案場剎客”上，進一步數字化、智能化。數字化營銷之道在于實現"客戶在線”、“渠道在線"、“案場在線”和"營銷成本在線"這"四個在線”。
開發商建立全產業鏈的數字化營銷能力。營銷在開發商組織架構中應該會成為日益重要，甚至是最重要的部門。在此之前，開發商的核心壁壘是資金和土地，在"三道紅線和貸款集中度管理等政策的影響下，去化將成為更重要的能力，且這個能力需要掌握在自己手中，無論成功與否，大型開發商必然會大舉進入渠道能力的構建上，并加強全產業鏈的數字化能力，從拿地到銷售，形成數字化的交易閉環。
【課程收益】
1、企業轉型中充分了解市場、客戶、需求及服務商的變化趨勢
2、大數據運營抓住哪幾個場景進行落地實現
3、全民營銷的實施路徑和互聯網工具搭配使用方法
4、內容營銷驅動流量的核心要素為社交和人格
5、新趨勢新機遇企微營銷如何做更有效
【課程對象】
1、房地產企業營銷管理團隊（營銷分管副總、營銷總監/經理/主管；案場經理/主管等）
2、營銷策劃/代理等第三方管理團隊
【金牌講師】
朱老師：
跨界整合營銷高手
曾任：中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷副總經理，好屋中國副總裁等職位
20多年房產營銷實操及管理經歷，先后任職代理公司及國內頂級標桿房企擔任營銷高管，獨自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業標桿性項目
5操盤過的頂級標志性標桿項目有：全程負責融創綠城集團最頂級豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作；全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作，并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”，連續12個月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區域價格新的天花板，獲得行業高度認可
朱老師已舉辦了100多場次公開課及企業內訓，培訓內容涉及房地產全營銷、營銷管控、銷售突圍等，培訓課程體系完整、案例豐富，深受學員好評，課程至今都保持著零差評的記錄！
【課程大綱】
引言：中國房地產市場六大趨勢和政府管控的六個手段
一、房地產市場銷售額、需求、客戶群、科技底層、企業轉型的未來五大變革
二、房地產營銷競爭格局三個現狀
1、新房交易模式的改變
2、渠道崛起及進化
3、平臺型模式的紅海競爭與藍海機遇
三、房地產開發商們的六大痛點
1、高周轉模式難以持續
2、水壩分流模式失效，天雨模式啟動
3、客戶獲取成本居高不下，轉化率不盡人意
4、被渠道綁架愈演愈烈，費率超標
5、無法保證渠道效能
6、銷售凈利率嚴重受影響
四、房地產未來的變革之路
1、輔助銷售的四大趨勢
�、� 一二手聯動深度融合
�、� 分銷服務全產業鏈化
�、� 內外場服務主體統一化
�、� 新型渠道逐漸崛起
2、開發商數字化營銷發展趨勢
�、� 營銷的三大場景需數字化破局
�、� 數字化營銷實現的四個路徑
五、互聯網大時代下房地產如何經營線上營銷創新
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1、營銷人面臨的三個最重要挑戰：獲取流量和潛客線索，證明營銷活動的ROI，確保足夠的營銷預算�；ヂ摼W營銷發展到下半場，營銷渠道、營銷成本都已經發生了巨大變化，開發更多的潛在客戶是當下營銷人員面臨的最大挑戰。
2、推動潛客進入開發漏斗，是藝術，更需要技術，需要以系統的方法、嚴密的流程、最佳的實踐、持續不斷的測驗和提高為基礎。
�。ǘ┦裁词蔷�索?如何定義線索獲��？
什么是線索(潛在客戶)? 如何定義線索獲取? 怎樣獲取潛客線索?
1) 集客式營銷--讓魚找上門
2) 目標客戶營銷--魚叉精準捕魚
3) 營銷自動化--助力線上線下，獲客轉化落地
�。ㄈ┲圃炝髁浚杭褪綘I銷讓客戶主動找上門
1、集客營銷 VS 推式營銷
2、如何進行集客營銷？
a) 第一步，吸引：通過優質原創內容，吸引潛客
b) 第二步，轉化：潛客轉化線索
c) 第三步，成交：線索轉化成單
�。ㄋ模┦裁词悄繕丝蛻魻I銷（ABM）？如何實施？
1、第一步，理想客戶的特征確認和信息獲取
2、第二步，個性化精準內容觸達。誰來說？對誰說？說什么？怎么說？
3、第三步，衡量影響的五個維度，數據、覆蓋度、知名度、觸達、參與度
4、目標客戶營銷的5大重要優勢
�。ㄎ澹I銷自動化助力線上線下獲客落地的四個關鍵模塊：內容、線下活動、直播、社群
1、線上：內容營銷
1) 明確的內容營銷策略
2) 內容獲客：如何優質內容傳播累計銷售機會
2、線下活動：如何重新定位
在獲客瀑布流中的位置：轉化，如何提升轉化率？
標配：團隊作戰+營銷自動化
3、如何用營銷自動化提高活動獲客效果？
四種線下活動客戶如何提升獲客效果？
1、自然流量客戶：會前推廣帶來客戶
2、不請自來客戶
3、去庫存客戶
4、在線直播客戶
�。┚�上+線下：社群
1、經營關鍵人物，比拜見大人物重要
2、顧客關系的重頭戲，是在成交之后開始
3、為什么要做社群？
1) 品牌社群，勢在必行
2) 社群自身價值凸顯，社群三大價值。
3) 品牌自身已有社群基礎
4、如何做社群？
1) 構建社群
2) 社群可選的渠道
�。ㄆ撸┚�上+線下：在線直播
1、如何借勢直播獲客并完成線索孵化？
1) 直播渠道選擇
2) 內容：決定直播需匹配的用戶購買周期
2、直播實操：如何完成企業直播
1) 注冊實操要點
2) 轉化營銷和銷售協同
�。ò耍└咝Й@客TIPS
1、研究100家競爭對手
2、把每一個人都逼瘋
3、三個指標，打造穩定獲利的客戶組合
4、弄清低成本的概念
六、數字化營銷戰略方法論（全案例）
1、恒大全民營銷的數據呈現
2、拆解數據背后的四大邏輯（規則、內容、裂變、循環）
3、數字化營銷2、0體系的搭建及案例分享
�、� 一個核心
�、� 四項深度賦能
�、� 四大維度觸達調動
�、� 五大營銷標準動作
�、� 三層基本保障
�、� 兩種運營思維
4、數字化營銷方法論總綱
七、AI人工智能互聯2、0如何讓地產智勝服務營銷（落地案例互動實操）
八、新趨勢新機遇：做差異化的連接器價值
企微地產營銷（深入日常營銷場景，顯著提升“獲-管-跟”效率）
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2021年7月17-18日 重慶（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
【2021年7月份最新房地產培訓課程】
7月份最新房地產培訓課程：http://www.surl-8.cn/training/pxdt/index.htm
【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
2021年度房地產精品課程培訓計劃：http://www.surl-8.cn/dongtai/notic_7148.htm
�。ê荷虡I地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等）
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