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【課程背景】
拓客量、到訪量、認購量、簽約率、回款率，這“三量兩率”KPI時刻在考驗著每一位地產銷售人員的神經。閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時，當傳統模式效果甚微，互聯網拓客銷售成為現在的主旋律時，房地產的拓客方式便上升為新形勢下如何使用互聯網快速去化庫存。目前大家面臨的問題：
1.開發商面臨銷售瓶頸，庫存大，資金回籠不暢，如何解決？
2.售樓部到訪客戶極少，如何解決？
3.高昂的中介帶客成本，如何擺脫中介，降低成本，提高客戶到訪？
4.線上互聯網對實體商業的沖擊，客戶對產品無信心，這又該如何解決？
【課程收益】
1、價值高筑墻：商業價值再造、筑信心墻
2、爆炸級拓客：創新拓客低成本來客1萬+
3、殺手級成交：科學系統成交提升至20%
4、實戰方法論：復盤項目打出來的方法論
5、磕行動方案：現場咨詢，疑問來方法走
【課程對象】
1、地產公司的決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）。
2、商業地產開發企業的項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關商鋪銷售人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供銷售與服務的企業與機構等中高層管理者。
【金牌講師】
張老師：
擁有中國商業地產行業20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數的理論＋實戰型的一線操盤手。
多次獲中國商業地產最佳操盤手稱號，并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商業項目，比如北京3.3服飾大廈、大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商業廣場、臨淄上地廣場、河南鞏義恒星時代金街、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區文旅商業街等。不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報，更樹立了中國商業地產的經典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫”。
同時為中國商業地產領域培養了大批中堅人才，為中國商業地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量，被業內人士稱為中國商業地產行業的領軍人物之一。張老師還是“商業地產十三參數分析法”創立者，“商業地產雙操盤模式”開創者，撰寫了《商業地產投資分析》，《商業房地產操盤實務》，《商業地產銷售分級訓練》等書籍，其專業性和可行性均得到行業的高度認可。
【課程大綱】
一、如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區！
售價
�、佟∈褂妹娣e單價與建筑面積單價誤區
�、凇≠I鋪的首付門檻誤區
�、邸�16種返租之誤區
�、堋′N售返租風險與風險規避策略
二、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統）
1.銷售五賣點之基礎信息的靈活應用
�、佟〉囟�——優勢如何最大化，劣勢如何規避
�、凇∫幠�
�、邸n次
�、堋I態——新物種，品牌不再是唯一
�、荨±砟�——新運營，互聯網時代下的商業新模式
2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性
�、佟“踩�——投資商鋪的核心
�、凇∈找嫘�——巧妙算賬法，讓人心動的投資收益
�、邸∩敌�——給客戶有效灌輸未來的價值
�、堋C會性——掌握技巧，全方位輸出項目價值點，暗示客戶把握入手機會
3.如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心
�、佟『螢閱伪到y
�、凇伪到y之球場理論
�、邸伪到y三要素，掌握這幾點，做一個精明的銷售
邏輯性
目的性
策略性
三、如何使你的銷售案場管理更加優秀？
1.傳統模式下的案場管理
2.互聯網模式下的案場管理
3.案場管理四要素
�、佟∨嘤柟芾�
�、凇×鞒坦芾�
�、邸≈笜斯芾�
�、堋】蛻艄芾�
4.常用的銷售文本
�、佟『贤瑓f議類
�、凇∥谋颈砀耦�
�、邸‘a品價格表
�、堋∨嘤栙Y料
�、荨∫幷轮贫�
四、快速有效的互聯網拓客方法，如何使用最小成本，實現到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。
1.傳統拓客三板斧，如何有效使用傳統方式，使成本降到最低，效果迅速提升！
�、佟“l單（派單的7次原理及效果管理）
�、凇‰奀ALL（電話約訪實戰技巧解析）
�、邸≈薪閹Э停ㄖ薪榍赖挠行Ч芾碜⒁馐马棧�
2.窄眾人群的認知傳播途徑
3.互聯網媒介各APP的特點
�、佟∫曨l
�、凇D文
�、邸≤浳�
�、堋∮矎V
�、荨⌒〕绦�、直播、音頻，其他
4.互聯網新媒體推廣的三個思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！
5.微微一抖APP應用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養種子用戶
�、佟∪∫恢行模ㄐ∫曨l+小游戲+小程序，以用戶為中心）
�、凇尚∫簧缛海ㄐ√�+小程序、社群）
�、邸∥⑿派鷳B系統（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到
你的魚塘
6.互聯網拓客矩陣組合，隨項目節點更替使用，快速傳播，讓你的項目迅速爆紅
�、佟u一搖的使用及注意事項
�、凇∞D發的使用及注意事項
�、邸∶霘⒌氖褂眉白⒁馐马�
�、堋∪喊l的使用及注意事項
�、荨∩缛海ㄉ缛旱倪\營技巧）
�、蕖」喂慰Ｊ�，讓每一個有錢人、大客戶再次裂變
�、摺BS的使用及注意事項
�、唷【�上線下雙向導流，讓每一個客戶的朋友圈都免費為你打廣告
7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津
�、佟{行駛證領禮拓客
�、凇{營業執照領禮拓客
�、邸{公務員證領禮拓客
�、堋≈攸c企業員工領禮拓客
�、荨{高考證領禮拓客
�、蕖♂t療系統拓客
�、摺〗鹑谙到y拓客
�、唷」ど搪摷按笊虝乜�
�、帷∑渌�
8.等待時機，把握機會，迅速出擊之何時推出推介會，面對不同的項目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房！
�、佟⊥平闀僮髡f明
�、凇⊥平闀⒁馐马�
�、邸⊥平闀咐�+活動視頻
五、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失。
1.一鋪一價表的制作
�、佟r格制作概述
�、凇≌w均價制定
�、邸∑綄泳鶅r系統
�、堋』貓舐氏到y
�、荨r格參數微調系統
�、蕖√搶崈r格制定
�、摺≈贫ㄒ讳佉粌r表
�、唷r格制定過程要素
2.各類產品的建筑調整及關于有效解決社區商鋪去化難問題
�、佟∩虡I街的建筑調整
i.地上商業街
ii.地下商業街
iii.圍合式街區
iv.社區商業街
�、凇「呙墚a品的建筑調整
i.盒子商業
ii.商業綜合體
iii.萬達模式
iv.小萬達模式
�、邸〉兔墚a品的建筑調整
i.兵營商業
�、堋I市場的建筑調整
i.農貿市場及其他的建筑調整
�、荨￡P于文旅商業去化的幾個新策略
i.文旅商業的建筑調整
ii.文旅商業
iii.西塘文旅商業新亮點分析
�、蕖∑渌惍a品
i.商務公寓、SOHO公寓、LOFT
ii.寫字樓
iii.主題酒店、數碼酒店
3、商鋪的產品如何升級！讓你領先未來10年
1.場景打造——主題場景，如何定位主題，讓你的項目一蹴而紅！
�、佟和黝}
�、凇〖彝ブ黝}
�、邸矍橹黝}
�、堋雅f主題
�、荨∥乃囍黝}
�、蕖【W紅主題
�、摺】苹�、探險主題
�、唷》鹣佃笪幕黝}
�、帷∏嗄臧最I文藝主題
�、狻≈悄軋鼍埃ê诳萍紤茫�
其他主題（如：影視、動漫主題實景還原）
2.新物種、國潮，新業態等，各類業的如何選擇，業態配比之間的關系如何處理，各業態如何落位才是關鍵，打造讓消費者喜愛商業！
�、佟逼放�
�、凇】扉W店
�、邸〔哒沟�
�、堋〔惋嫞ɑ疱�、日料）
�、荨∶苁姨用�
�、蕖”練�、沉浸式劇場
�、摺‰s貨鋪
�、唷【�上品牌線下店
�、帷【W紅店
�、狻〔栾�
網紅書吧
網紅健身房
室內滑雪
直播間
無人販賣（娃娃機）
電競、VR/AR體驗
盲盒系列（泡泡瑪特、一番賞）
跨境商品
市集（排檔小吃）
文創手辦類
21 輕食、大排檔
22 博物館
23 其他
六、關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點，如何有效控制項目的各節點？
1.開發節奏控制
2.商業地產銷售的核心
3.雙開盤模式
4.預熱的幾種方式
5.招商與銷售的關系
6.互聯網下的招商扣點模式
7.OSO系統
七、經典互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析
1.山東臨淄上地廣場
2.浙江西塘東區文旅商業項目
3.河南鞏義恒星時代金街
八、現場解決各類問題——答疑環節
九、從業20余年，操作百余項目一線操盤手老師心得體會，教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2021年9月11-12日 濟南（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
【2021年9月份最新房地產培訓課程】
9月份最新房地產培訓課程：http://www.surl-8.cn/training/pxdt/index.htm
【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
2021年度房地產精品課程培訓計劃：http://www.surl-8.cn/dongtai/notic_7148.htm
�。ê荷虡I地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等）
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