【課程背景】

 

　　2021年是商業地產無比脆弱的一年，但也是彰顯韌性和創新的一年。這一年中，有實體商業體因戰略不清晰、競爭力弱等原因而黯然離場，也有不少商業體從危機中看到機遇，積極進行自我革新。站在時代更迭、城市更新的浪潮之下，可謂是建筑百年不變，商業年年在變。這個時代，這個行業，無時不刻不在考驗我們的“隨機應變”，并得以延續商業的生命周期，發掘商業嶄新面貌。如何才能不被時代所拋棄？能夠抓住“機遇”、順勢而上自然最好，如果不能，起碼也要持有不被發展趨勢拋棄的能力。追根溯源是任何事物的本質，商業的發展也是一樣，期待您的到來。

 

　　【課程收益】

 

　　1、了解定位在商業地產開發，招商和運用中的邏輯

 

　　2、掌握商業地產的投資回報及租金如何計算

 

　　3、學習商業籌備期、開業期、運營期的招商策略怎么執行

 

　　4、學習運營期租戶和運營端的指標如何確認

 

　　5、學習后疫情階段的運營特征和如何做好流量推廣

 

　　【課程對象】

 

　　集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

 

　　【金牌講師】

 

　　范老師：

 

　　現任上海世界貿易商城有限公司常務副總、原上海月星環球港商業中心有限公司 總經理。擁有20年商業房地產工作經驗，從開發、市場定位、招商到運營管理全過程。管理過10萬平方米以上的商業項目，以及近25萬平方米的城市綜合體共5個項目，其分布在上海城市的中心和長三角商業中心區域，這些項目分別由國際和香港著名的房地產開發商投資和運營。由此，在商業房地產領域，積累了對中國市場的深刻認識和經驗，以及在業內有了品牌資源的豐富來源，并且有了良好的口碑。

 

　　先后參與管理的商業項目包括：上海梅龍鎮廣場，上海中信泰富廣場，長風景畔廣場，上海老西門新苑，寧波泰富廣場，英特宜家商業項目等。與五大行，萊坊等中介業內領先的公司，與快時尚，著名的品牌餐飲，娛樂業品牌等建立了良好的工作關系。

 

　　【課程大綱】

 

　　一、定位與商業分類

 

　　1.商業體的三種定位

 

　　2.定位與何有關？與市場/與資源

 

　　案例：上海某商業綜合體的市調及定位報告詳解

 

　　二、商業物業建設的主要原則

 

　　1.建筑形態選擇

 

　　1）“盒子”還是街區      2）持有還是出售（包括售后返租）

 

　　2.業種配比--現金流

 

　　三、影響定位的因素

 

　　1.業態配比 各業態一般配置比例和特性 合理的業態結構比例，業內優秀項目怎么做的？

 

　　2.各業態的樓層分布原則

 

　　3.新型業態的發展和對客流的影響

 

　　案例：某購物中心業態配置過程解析

 

　　四、租金確定方式

 

　　1.投資回報反推

 

　　2.市場法則

 

　　五、招商團隊構成和操作方式

 

　　三種操作模式的分析：自己主持、自有團隊+外部資源、外委

 

　　案例：某綜合體招商團隊構成實際操作過程

 

　　六、招商過程控制

 

　　1.商業體的“三期”中不同的招商策略

 

　　2.初次招商和二次招商調整

 

　　3.商業不斷發展的幾個新品類招商

 

　　七、運營管理分析的要素

 

　　1.租戶端指標分析

 

　　1）從租售比及其分布范圍，了解整個商業體的健康情況。

 

　　2）從提袋率了解租戶單個品牌的運營情況，從而確定是否需要調整業態。

 

　　3）從人流及其分布，引致大數據的采用和熱力圖的編制。

 

　　2.經營端指標分析

 

　　1）從坪效及其分布階段，判斷商場整體的成熟程度。

 

　　2）從業態經營面積占比和租金貢獻率，看商業的業態分布的合理性

 

　　案例：某綜合體租金貢獻率計算及招調

 

　　八、營業額數據獲得的三種方式及其控制

 

　　1.租賃POS

 

　　2.開放端口

 

　　3.手工報表

 

　　4.如何控制“飛單”？

 

　　九、后疫情商業期經營特點

 

　　1.雙線運營 品牌端有雙線運營基礎的首選

 

　　2.私域流量的使用 品牌端自帶私域流量

 

　　3.公域流量的加強 第三方平臺的聯合

 

　　十、市場推廣的作用更為突出

 

　　1.帶貨平臺的興起  不再下線 以“疫情”為發端 包括第三方流量平臺和自建平臺攢下的流量轉成粘性

 

　　2.商場與商品的結合  從流量到粘性  會員體系如何適應這一變化  從“客”到“粉”-從“粉”到“會員”-從“會員”到“生產力”

 

　　3.雙線”推廣平臺的建立

 

　　大致分為銷售和云逛街，前者能量化、更務實，相信也是絕大部分決策者希望拍板做這項工作的原因。

 

　　云逛街則更適合購物中心，附帶一些產品和服務推薦，帶大家在線上玩起來，這是其利用到自身空間條件做的話題，它更偏向于品牌建設。市場上一直都沒有好的案例是有原因的，因為它需要好的創意，持續運作的恒心，以及商場自身的品牌感，難度更高。

 

　　【課程說明】

 

　　【主辦機構】中國房訓網

 

　　【時間地點】2021年9月11-12日  武漢（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）

 

　　【培訓費用】5980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

 

　　【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925   QQ：2442760608   E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號：fangxunwang

 

　　[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]

 

　　【2021年9月份最新房地產培訓課程】

 

　　9月份最新房地產培訓課程：http://www.surl-8.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2021年度房地產精品課程培訓計劃】

 

　　2021年度房地產精品課程培訓計劃：http://www.surl-8.cn/dongtai/notic_7148.htm

 

　�。ê�：商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等）