【課程背景】

 

　　商業地產2020年遭遇疫情考驗，不僅空鋪率上揚，收益衰退，更引發商場倒閉風暴。

 

　　2021年后疫情時代，商業面積3萬以上商場，即將開業近1500個，刷新歷史新高。同時，商業面積3萬以下的社區商業，進入全面暴增時期，預計迎接超過三年的混亂。

 

　　商業地產目前四大趨勢明朗，包括并購與倒閉、輕資產與技術輸出、區域商業與社區商業分野、標準化與特色化并舉時代。這是行業的第二回合開始，全國級商業大集團已成形，區域級商業集團積極布點應對。2025年前，商業地產將進入最終回合。

 

　　此次課程由臺灣第一代購物中心成功團隊引進，結合內地數家領頭商業集團實務管理核心知識，兼具境外成功經驗與內地落地實操作法，提供一整套招商落地工具與心法。

 

　　招商的核心也將由招到品牌，調整為招對品牌；項目定位也將由操盤者決策提升為核心商圈深度顧客解讀提煉；二次招商調整也賦予動線冷區處理、商圈競爭力、商戶角色分配、業態與品牌創新等關鍵新內涵。

 

　　【課程收益】

 

　　1、臺灣成功商業地產的關鍵經營心法：場景式經營、大數據透析、消費者掌控、優質服務、工具方法論。

 

　　2、大量項目案例與照片，生動直觀的印證，可直接引用于現有項目，實操與落地。

 

　　3、超過18個國家與地區800個境外城市案例，包括紐約、洛杉磯、舊金山、西雅圖、首爾、馬尼拉、東京、大阪、福岡、新加坡、曼谷、臺灣、香港、澳門、悉尼、墨爾本、惠靈頓、雅加達、吉隆坡、柏林、巴黎、倫敦、迪拜、阿布扎比等國外優秀商場案例分享。

 

　　4、超過320個國內城市案例。包括北京、上海、廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、天津、青島、包頭、呼和浩特、鄭州、西安、南京、蘇州、杭州、武漢、長沙、合肥、青島、西安、重慶、成都、廈門、東莞、南寧、貴陽、昆明、烏魯木齊、蘭州等約3,000個商業項目實地考察，現場互動解析成功與失敗原因。

 

　　5、揭密國內位居領先的商業地產集團，包括龍湖、萬達、萬科、新世界、北京金融街的核心經營能力。

 

　　【課程對象】

 

　　董事長、總裁、副總裁、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員；各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

 

　　【金牌講師】

 

　　張老師：

 

　　臺灣第一代商業地產團隊。

 

　　臺灣METRO WALK國際購物中心籌備與開業經營團隊。

 

　　曾任職國內商業地產前五強，集團商業高管。

 

　　外資港商新世界百貨中國東北區域、民企萬達集團商業管理公司總部、民企龍湖集團商業地產總部、民企萬科杭州區域總部、國企北京金融街商業管理公司總部。

 

　　實力操盤項目超過近百。

 

　　臺灣METRO WALK國際購物中心、ETMALL購物（網路、型錄、電視）。

 

　　萬達廣場44家、龍湖天街20家、萬科社區廣場20家、新世界百貨7家。

 

　　國內領先企業線上線下智能信息化商業操盤者

 

　　擔任萬達與龍湖信息化建設與O2O操盤手。從組織團隊、建立制度、IT系統建立、搭建平臺、日常運營等深入且實戰多年實務經驗。

 

　　標桿商業集團企業內訓責任人

 

　　擁有近20年商業集團內部培訓講師資歷。萬達學院商管創始課程負責人、龍湖士官生、萬科新動力導師。

 

　　受邀全國商業集團內訓

 

　　長期擔任臺灣與內地各大企業內訓導師，臺灣培訓機構認證講師，并曾受邀多家商業集團內部高管培訓，2019年與2020年曾服務以下商業集團與項目內訓：包括SM中國、宜家薈聚中國、萬科印力華東區、華南區、華中區、復地商業集團、寶龍商業集團、新城商業集團、海航商業集團、百聯商業集團、王府井商業集團、高鑫商業集團、新力商業集團、商之都商業集團、瑞安商業集團、建發商業集團、聯發商業集團、圓融商業集團、中航九方商業集團、佳兆業商業集團、綠都商業集團、弘陽商業集團、新華都商業集團、南國商業集團、天山商業集團、香江控股商業集團、平安金融商業集團、上海與北京大悅城、華僑城集團、深圳萬象城、上海金茂商業集團、廣州廣百集團、重慶協信集團、江蘇文峰集團、深圳招商置業集團、河南新田集團、新疆友好集團、山東銀座集團、北京世紀金源集團、北京新華聯集團、深圳騰訊集團等。

 

　　【課程大綱】

 

　　一、商業地產市場現狀

 

　　1、疫情仍未消退下，企業如何活下來是首要的課題。

 

　　2、國內購物中心2020年開始的市場現狀，并購與倒閉的集團化，2025年前主要商業集團正式底定。

 

　　3、商業地產5大困境與機會并存：同質化嚴重、倒閉并購盛、虛實融合熱、線上線下合、存量盤活興。

 

　　4、未來的5大發展趨勢顯現：消費者與商戶、資產管理、智能大數據、社交體驗、社區生活中心。

 

　　二、商業地產立足資產管理的招商思維調整

 

　　1、由YTC帶來的關鍵經營法則：做好分母與分子的管控

 

　　A）分母為拿地成本與建造成本：拿地有紀律、建造能管控

 

　　B）開業后，分母原則不改變數值

 

　　C）項目面積與核心商圈人口是高度關聯

 

　　D）分子是經營收入減去經營成本：租金是主要收入、能耗是主要成本

 

　　E）開業前三年，非租金收入很少

 

　　F）主力店數量與餐飲業態比例是關鍵

 

　　G）能耗強關聯建筑設計

 

　　2、五個關鍵因素：開業日、三年利潤、合同彈性、優先條例、銷售承諾

 

　　3、拿地前四個清晰：面積、開業年月、開業前三年YTC、開業后輕資產年

 

　　4、拿地后二個明確：建造成本管控、能耗效率測算

 

　　5、操盤者的第一堂課：商業面積的合理性，733與萬達大數據法則

 

　　6、操盤者的第二堂課：主力店數量組合與餐飲業態的最低思維

 

　　7、操盤者的第三堂課：項目獨有主題與建造成本的平衡學

 

　　8、操盤者的第四堂課：首年租金溢價法則（麥當勞5+5）

 

　　三、商業本質：消費者與商戶經營法則的運用

 

　　商業地產三個核心問題：引流、留客、導流

 

　　第一個核心問題『引流』：客人為什么要來？

 

　　A）商場懂顧客：定位準確

 

　　B）變形蟲核心商圈畫法

 

　　C）租金溢價的客流法則

 

　　第二個核心問題『導流』：客人在店內怎么走？

 

　　A）商場知顧客：大數據透析

 

　　B）拿錢來換：室內WIFI LBS、店鋪級客流

 

　　C）拿勤來換：1080條痕跡

 

　　第三個核心問題『留客』：客人為什么重復再來？

 

　　A）顧客愛商場：用心經營效果

 

　　B）一分鐘攔截溝通

 

　　C）經營技巧與大數據引進

 

　　四、籌備期招商基于核心商圈的規劃定位

 

　　變形蟲核心商圈法則

 

　　A）商場懂顧客：定位準確

 

　　B）變形蟲核心商圈畫法

 

　　C）租金溢價的客流法則

 

　　1、策劃定位的作用：承接拓展模塊，主力店招商的羅盤

 

　　2、三項理解先行：建立項目外部基礎資訊

 

　　A）理解城市：政府十三五計劃解讀、關鍵城市建設與人口趨勢

 

　　B）理解商圈：競爭商圈機會點判讀、五種交通工具繪制、小區調查六個核心

 

　　C）理解消費者：廣度與深度消費者調研，基礎資料與消費決策調研

 

　　3、三項決策制訂：確認項目內部的決定方案

 

　　A）產品定位：消費者偏好與商戶的預招商平衡

 

　　B）動線規劃：生命之線與立體化思維、DROP思維、冷區預判與熱區創造

 

　　C）收益回報：立體化業態樓層、多種測算方案選擇、董事長審批、7%測算

 

　　五、商業地產基于定位的籌備期招商實施

 

　　招商先行，項目設計與工程建設的依據

 

　　1、招商三大核心：6項核心調研與首次招商預判、3年收益測算與決策文件

 

　　2、招商三大原則：主力店先行才可施工、三大業態平衡呼應定位、關鍵品牌獲取與對待

 

　　3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎、區域與垂直提升業態精準、品牌角色賦予合理階段

 

　　4、招商三大管控：制度表格統一語言、節點有序推進、紀律嚴肅高效率

 

　　5、招商二大法寶：品牌借位思考、團隊招商作戰

 

　　6、商家盈利預判法則：商家盈利的招商思維

 

　　7、起始租金溢價法則：麥當勞5+5

 

　　8、柏林、迪拜、巴黎、倫敦、臺北、東京、曼谷、新加坡、悉尼100個成功項目

 

　　9、國內外新主力店、創新業態與品牌、買手與集合店、統裝與主題街區分享

 

　　六、商品力的塑造是競爭能力升級

 

　　商業項目增量時代，搶奪商戶能力是關鍵

 

　　1、商品力是搶奪商戶的新能力

 

　　A）承諾品牌更多消費者『接觸力』：迪拜Out Let Mall、雅加達Mall Artha Gading等案例

 

　　B）承諾品牌商場貢獻的『成交力』：巴黎Vill Up、東京Venus Fort、達特福德Bluewater等案例

 

　　C）承諾品牌商場帶來的『利潤力』：曼谷Siam Paragon、新加坡Orchard Gate Way等案例

 

　　2、商業業態與品牌新趨勢

 

　　A）單客群導向：由樓層業態落位轉為單客群多業態聚落（七寶萬科、曼谷Central Embassy等案例）

 

　　B）感情媒介：女人的閨密對話空間（上海長風大悅城、迪拜The Dubai Mall、永旺葛西店等案例）

 

　　C）社交互動：跨業態結合引領社交聚集（紐約Westfield、新西蘭The Colombo等案例）

 

　　D）生活品味：增加高頻率到訪的生活結合（香港領展、蘇州鄰里、武藏小杉 LaLaterrace等案例）

 

　　七、優秀商業集團案例

 

　　1、龍湖開業前三次啟動會分享

 

　　2、北京金融街大都會項目核心商圈調研報告

 

　　3、杭州黃龍萬科中心項目核心商圈與競爭者調研報告

 

　　4、紐約、柏林、迪拜、倫敦、臺北、東京、曼谷、新加坡、悉尼等18國120個項目有價值動線案例。

 

　　八、開業后二次招商調整實施

 

　　基于生命周期與大數據原則

 

　　1、三個生命周期的二次招商調整

 

　　A）培育期的調整：第二年的針對性業態調整，奪取換約租金跳躍

 

　　B）成長期的調整：首要業態最佳組合、次要動線冷區處理、室內主題街的引進

 

　　C）成熟期的調整：品牌等級的提升、30%上限的區隔品牌引進

 

　　2、基于大數據的調整

 

　　A）招商人員的六技能：拓展計劃、市場競爭、經營資訊、核心能力、商場需求、各業務協同

 

　　B）立體化動線的依據：內外動線的判讀與調整因應

 

　　C）四象限品牌角色的工具：客流吸引與銷售提升的交叉比對

 

　　D）顧客店內痕跡的依據：業態與品牌排名、動線冷區的招商判別

 

　　E）733法則的餐飲大調整：三業務部門的一場拳頭戰案例

 

　　F）調整的指標追蹤：1080新痕跡的確認、冷區活化、來店客流提升、店鋪級客流變化、租金坪效提升

 

　　九、臺灣工匠核心競爭力

 

　　1、口訣一：六個問題

 

　　2、口訣二：變形蟲核心商圈

 

　　3、口訣三：招商六個技能

 

　　4、口訣四：預招商

 

　　5、口訣五：商品力

 

　　6、口訣六：定位三口訣

 

　　十、現場解惑

 

　　【課程說明】

 

　　【主辦機構】中國房訓網

 

　　【時間地點】2021年10月30-31日  上海（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）

 

　　【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

 

　　【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號：fangxunwang

 

　　[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]

 

　　【2021年10月份最新房地產培訓課程】

 

　　10月份最新房地產培訓課程：http://www.surl-8.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2021年度房地產精品課程培訓計劃】

 

　　2021年度房地產精品課程培訓計劃：http://www.surl-8.cn/dongtai/notic_7148.htm

 

　�。ê�：商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等）