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【課程背景】
站在資產管理的角度，從后置財務指標與前端業務指標聯系，從資產估值方式拆解到20個核心業務指標分析，結合近百個案例和詳實數據：
指導學員用不動產管理者和產品經理的角色定位，操盤購物中心。
指導學員掌握購物中心資產管理核心要務--資產估值方法、通過NOI測算制定租賃決策文件、通過專業經營評審測算新合同期租金漲幅。
提供招商調整全流程工具包，幫助學員掌握招調步驟和實戰工具。
【課程目標】
1、幫助招商及運營線的學員掌握一整套“轉身就能用”的工具、方法、表單，介紹實用的招調管理制度案例，包括意向書模板、合同模板、合同管理、招調管控制度等。
2、本次課程為獨家版權課程，工具算法方法論詳盡，二天的課程安排定能讓您收獲滿滿， 課程上禁止錄音+錄像；建議提前備好學習用品，如筆、筆記本或電腦等。
【課程對象】
涉足商業的房地產開發公司中高管；商業管理公司、資產管理公司中高管和一線骨干
【金牌講師】
杜老師：
擁有 26年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，SHOPPING MALL從業經驗7年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家，已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
CCIM國際注冊商業房地產投資師（發證機構：國際注冊商業房地產投資師協會）
香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師
【課程大綱】
第一部分 購物中心產品迭代-產品經理角色
一、顧客--兩類
二、產品--四部分
三、 產品迭代
第二部分 資產管理底層邏輯-不動產管理者角色
一、資產價值--資產估值、保值、增值的計算公式和原理【重要】
二、資管模式--輕資產、重資產、中資產等資產管理模式的底層邏輯
第三部分 招調5步流程和工具包【重要】
步驟一：了解業主目標
一、持有時間
二、安全
三、品質
四、收益
1、長期持有
2、短期持有
步驟二：資產評價
1、描述全面--檢查清單3方面18項
2、分析評價
3、洞察問題
步驟三：經營評審和管理評價
1、經營評審
數據采集--租金相關10個指標、6種關系；其他數據
分析評價
租戶訪談
洞察問題
2、管理評價
描述全面--檢查清單7項
分析評價
洞察問題
步驟四：現狀市場分析
1、區域分析
2、商圈分析
繪制商圈地圖
獲取商圈信息
分析競爭對手
研判定位方向--是否需要調整？調整方向
3、項目分析-SWOT分析
4、項目分析-市場租金測算
5、項目分析-定位提煉和SLOGON
步驟五：招調方案分析和測算
1、現狀招調方案--綜合招調案例
2、財務模擬測算
3、方案評價
#包含工具包：業主財務目標計算公式+資產和管理評價檢查清單+經營評審關鍵指標清單和公式+商圈界定法+4類競品情報+SWOT分析和四大策略+比較網格法+定位關鍵詞取舍法+SLOGON提煉法
第四部分 創新招商方法【重要】
一、招商4大趨勢
二、業態規劃
業態結構--凱德、大悅城、龍湖等55個購物中心業態結構調研報告
客流動線
水平動線常見形態和布局思路【10個案例】
垂直動線常見形態和布局思路連帶消費【2個案例】
次動線主題街區需要注意4項要點
三、品牌落位和租戶組合
a)區分冷鋪、熱鋪6大要素
b)“不錯的”落位方法--商鋪價值與品牌屬性匹配法
c)精彩的落位思路
租戶組合注意4點
第五部分 實用租賃談判技巧【重要】
【疫情前，講故事招商；疫情后，算賬招商】
一、算賬招商
二、價格錨點法
三、三贏談判法
四、創新收益模式
五、疫情后，變減免為獎勵
第六部分 租賃合同和招調管理制度
一、意向書和意向金【案例】
二、合同管理【案例】
1、合同轉簽
2、檔案管理
3、印章管理
4、租費收繳
三、招調管理
1、品牌庫管理
2、招商準備
3、招商實施
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2021年11月27-28日 深圳（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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