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【課程背景】
新冠疫情影響還在繼續，全球經濟受到劇烈沖擊，一邊股市熱鬧非凡，一邊樓市政策收緊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中，傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2021下半場如何持續領先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰法？用什么工具和邏輯支撐營銷創新？
本次課程開創性從全局出發，就市場、定位、策劃、渠道、銷售、管理六維一體，結合多年的一線營銷實戰經驗與戰果，更科學合理地課程設置讓您能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程收益】
1、優質房企的核心表現及具體實現方式解析
2、營銷在企業核心競爭力提升中的作用
3、標桿房企營銷業績增量管理動作
4、營銷管理者對策略及推廣的管理
5、營銷及渠道拓客的技能、策略升級
6、有效提升銷售能力的方法
【課程對象】
房企項目總、城市總、營銷總、銷售經理、營銷策劃經理、儲備項目總、儲備營銷總等并相關部門人員。
【金牌講師】
王老師：
現任某標桿房企營銷總監及拓展運營總。資深房地產全程營銷實戰專家，南京國際關系學院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實操經驗的實干家。
17年房地產標桿企業從業經歷，操盤過剛需快銷盤，國內外旅游地產，豪宅別墅，城市郊區復合型樓盤等，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經驗。
曾任：碧桂園某區域海外營銷負責人，碧桂園東南亞大區/南馬區營銷負責人。負責碧桂園海外項目第一大盤“森林城市”項目馬來西亞某區域的營銷管理工作。
曾任：綠城集團營銷總監，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍灣營銷與銷售管理工作。全面負責項目前期市場定位和營銷報告的評審把控，以及項目的競標和商務談判。
任職碧桂園期間：系統學習碧桂園營銷學院營銷總課程，實踐掌握標桿房企千億營銷指標下城市布局、營銷策劃、渠道拓客等核心技術。
授課風格：王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養大餐，學員收益匪淺。
專業特長：營銷出身，專業領先，基礎扎實，體系完備。主管及分管過的領域有：營銷、投拓、商業、戰略等，多年集團業績大盤操作經驗，尤其在創新營銷、業績戰略、商業定位、運營管控等板塊實戰經驗豐富。
【課程大綱】
第一部分 優質房企的核心表現及具體實現方式解析
�。袌霈F狀分析－
1.1高溢價 1.2高去化 1.3高周轉 1.4狼性文化 1.5全員營銷
第二部分 營銷在企業核心競爭力提升中的作用
�。瓲I銷在企業經營中的介入－
2.1營銷參與拿地，精準投拓
營銷視角的投資原則解析
標桿房企的投拓要求解析
營銷視角的城市選擇解析
營銷視角的投拓時機解析
標桿房企投資報告模版解析
2.2營銷參與客研，確保優質產品輸出
標桿房企的產品線標準解析
爆款產品打造的核心思維
市場客研內容解析
產品價值及屬性解析
2.3營銷協助運營，提升企業高周轉能力
標桿房企高周轉工作節點及計劃執行解析
前策參與運營的具體工作解析
如何建立全鏈條貨值管理方式解析
如何找到并磨礪營銷人才
2.4前策后控，優化成本與財務
成本策劃與控制解析
人員、過程、成本管理解析
如何通過可售比，提高資金使用效率解析
2.5優質服務，提升客戶滿意度
如何通過關注客戶敏感點，優化服務內容質量，提升滿意度
標桿房企服務體驗標準解析
標桿房企客戶價值保障標準解析
2.6經營型營銷總，關注定位、產品與銷售
營銷總應該熟悉的市場特點及資訊解析
營銷總視角下的報建內容解析
營銷總視角下的工程操盤要點解析
營銷總視角下的項目驗收工程解析
營銷總視角下的項目交付工作解析
第三部分：標桿房企營銷業績增量管理動作
�。椖咳虪I銷中的管理思維與案例－
3.1項目籌備期
全年營銷總綱與營銷節點鋪排
項目開發時間軸與產品（組團）選擇策略
3.2品牌立勢期
完善→啟動→執行修正媒體（渠道）推廣計劃
挖掘城市文脈與品牌文化的嫁接與傳承（全城皆知）
3.3造勢蓄客期
全年營銷節點（重點）活動鋪排
一切營銷動作都是為了客戶到訪
3.4價值炒作期
項目認籌方案與計劃
最大化植入傳播項目價值信息，強化客戶認知
3.5品質體驗期
開盤方案提報→修正→執行
贏在細節，勝在體驗，各橫向部門全力保障客戶完美體驗
3.6持續銷售期
開盤后調價、控量與拓（新）市場
結合市場反饋、客戶需求（痛點），調整升級產品附加值
第四部分：營銷管理者對策略及推廣的管理
�。椖咳虪I銷中的策略及推廣－
4.1地產營銷策劃的工作特征
客戶置業邏輯分析
三種策劃師的角色價值
策劃師四大階段能力要求（價值策劃 → 落地執行）
項目定位、項目操盤、營銷活動策劃、營銷策劃執行
4.2如何層層遞進，梳理產品價值方向
強化優勢：將“我有”最大化轉為“客戶需要”
彌補不足：將“客戶最需要”而“ 我卻沒有”的關鍵事項提升優化
價值優化：與周邊資源連接的一切可能皆要嘗試
4.3如何深挖項目價值的內在核心
賣賣點：我們有什么→窮舉一切產品價值點
賣觀點：客戶能得到什么→賣點提煉成統一的一個觀點
就著賣點賣觀點 ：放大客戶感受→直接客戶心靈深處，創造新價值
4.4如何深傳遞價值的有效套路
四大維度炒熱品牌
傳遞價值的有效場景
傳遞價值的價值點說辭
4.5如何通過活動傳遞產品價值
新項目全周期重大節點活動鋪排
如何提升活動營銷的價值及效率
第五部分 營銷及渠道拓客的技能、策略升級
�。蛻魪哪睦飦�？如何拓展？－
5.1營銷及渠道拓客的戰略
前期籌備、調研客群、客戶積累
穩定團隊、引導方向、市場深拓
開拓市場、轉訪成交、客戶裂變
5.2如何提高拓客工作的效率
速度快、力度強、激勵到位
5.3營銷及渠道拓客的核心戰術
客戶是誰？（分類，制定不同拓客策略）
客戶在哪里？（制圖，分組分任務，全城收客）
線下拓客策略、執行細節（分行業、限時，攻堅突破口）
5.4營銷及渠道拓客的經驗分享
什么是成熟的客戶研究體系
外部競爭環境對拓客工作的影響要素
精準的銷售結果預估（洗客落位，避免水客；市場導向，質量優先）
第六部分 有效提升銷售能力的方法
�。N售逼定體系解析－
首次置業敏感詞測試｜核心問題收集、分類
產品價值體系講解｜樣板間生活場景營造
置業預算摸排｜目標房源推薦
攻堅核心問題，初次逼定試探｜折扣及利好釋放，再次攻堅核心問題，最終意向逼定
目標（認購）房源確認｜決策周期壓迫
簽約付款
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2021年11月27-28日 北京（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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