本次課程我們將通過一個綜合園區案例模擬操盤，以財務經營指標為目標，從管理和專業指標溯源。從一個行業常見的產業園開發的最差案例“大坑”，通過專業指標的一步一步調整實現經營目標。通過投融方案、產品方案、成本方案、銷售方案、施工方案實操，使專業落地，使經營目標落地。

 

　　產業勾地實操方法與園區落地盈利沙盤實戰課

 

　　2021，12月11-12日 北京

 

　　【課程導師】

 

　　講師一：澄晰老師

 

　　資深園區運營管理與土地開發利用專家導師

 

　　澄晰老師：產業園運營管理、集團產業園區項目審控、全成本（投測、定位、設計、招采、成本、工程）近20年管理經驗。工程碩士，曾供職于全國最大的產業地產集團總部、百強房地產集團總部。產業地產科班出身的第一批產業地產開發的從業者，從0開始到全國規模最大產業地產公司經歷；曾任某央企產業項目高級顧問，北大總裁班講師。擅長產業園區開發運營管理、成本管理，房地產管理數字化和成本數據庫建設。

 

　　講師二：于欣老師

 

　　于老師負責眾多開發企業項目用地土地政策咨詢、規劃修改、風險控制等工作，指導拿地企業爭取新增建設指標，挖掘存量指標，確保項目盡快落位，合法合規。長期指導眾多知名公司地產一二級開發聯動、產業勾地、產業規劃設計、運營、招商等工作，具有豐富的土地業務經驗與資源。曾與中交集團體系公司、中建集團體系公司、中鐵集團體系公司、首創地產、富力地產、保利地產、碧桂園控股、金茂地產、金地集團、華僑城小鎮集團、綠城小鎮集團、國藥集團、華潤集團、天恒置業、萬潤控股、澳林控股、電建集團、成都電工集團等眾多企業合作。

 

　　【沙盤實戰】

 

　　1個綜合案例，5個推演階段，模擬園區落地盈利全流程操盤

 

　　【課程大綱】

 

　　產業勾地與園區盈利的理論依據

 

　　一、產業勾地過程中土地問題梳理及風險把控

 

　　1. 如何爭取新增指標，落位公司項目，布局產業勾地項目

 

　　2. 如何挖掘存量建設，抓住項目機遇，布局產業勾地項目

 

　　3. 如何參與規劃設計，解決產業勾地規劃難題

 

　　4. 如何修改規劃及風險要點，解決棘手問題，獲取定制土地

 

　　5. 如何利用集體經營性建設用地，做好產業勾地，落位產業項目

 

　　6. 如何把握土地征收政策，建設商品住宅，降低公司風險，提高項目收益

 

　　7. 如何利用點狀供地政策和四荒地，在產業勾地過程中，節約公司資金

 

　　8. 如何從所有權、使用權、現狀、規劃等層面把控產業勾地風險

 

　　9. 系統講解拿地過程中一切棘手土地問題，系統涉及征地、拆遷等問題

 

　　10. 占補平衡、增減掛鉤等相關問題解決

 

　　二、產業勾地全流程解析、要點風險把控、操作模式解析，助力快速精準拿地

 

　　1. 產業勾地與傳統招拍掛優缺點對比

 

　　2. 近期熱門勾地產業匯總分析

 

　　3. 產業勾地發展形勢分析及優劣勢分析

 

　　4. 產業勾地前期準備工作總結與匯總

 

　　5. 產業勾地主要拜訪部門及領導

 

　　6. 產業勾地談判技巧與方法

 

　　7. 產業勾地與各企業合作模式分析

 

　　8. 產業勾地土地痛點解析

 

　　9. 產業勾地全流程解析

 

　　10. 文旅康養產業勾地模式分析

 

　　11. 大數據產業勾地模式分析

 

　　12. 高新科技產業勾地模式分析

 

　　13. 住宅、商業、工業用地如何劃分？利用機會以及利用特點是什么？

 

　　14. 科研、新興工業用地等各類用途、用地能否分割銷售及要點把控

 

　　15. 勾地排他條件應如何設定，如何做好控地？（國企有哪些優勢）

 

　　16. “雙集中”各大城市如何設定產業勾地排他條件

 

　　17. 如何預判產業勾地土地獲取周期

 

　　18. 土地獲取成本底價如何確認

 

　　19. 產業勾地對接部門及要點談判

 

　　20. 產業勾地協議簽訂注意要點

 

　　21. 產業勾地地價溢價部分如何返還

 

　　22. 如何全面分析產業勾地地塊風險

 

　　23. 土地出讓金返還制度分析

 

　　24. 產業勾地后期出讓政策與出讓合同相關要點把控

 

　　25. 行內標桿：A集團文旅康養項目產業勾地全流程及要點解析

 

　　26. 行內標桿：A集團大數據產業勾地案例全流程及要點解析

 

　　27. 行內標桿：A集團冰雪產業勾地案例全流程及要點解析

 

　　三、產品：產品布局和經營

 

　　1. 規劃形成利潤：解析產業園利潤規劃邏輯，如何打通營銷、設計和成本從而規劃利潤。

 

　　2. 產業和業態：工業園區不同產業內容和不同業態定位，最大限度的發揮土地價值和產品價值，適配相應成本。不同區域不同的產品和成本規劃。

 

　　3. 產品形式和經營：業態一定情況下，如何最大限度的發揮產品本身價值，降低成本提高性價比。如何最大的限度的增加去化。

 

　　4. 總平圖對成本和產品價值影響：總平圖中業態分配、建筑密度對產品價值和經營的影響。

 

　　四、設計：產品和成本視角利潤規劃

 

　　1. 經營角度做產品適配：毛利率倒推成本級配，售價競爭力從設計和成本溯源。

 

　　2. 外立面適配與管控：區分業態，區分位置，適配做好，控制過程中無效成本。

 

　　3. 定位相關的結構和配套類配置管控：哪些業態/客戶更關注立面？哪些客戶更關注結構類荷載和層高、配套設施道路供電等功能？如何做到性價比最高？

 

　　4. 最大程度預留的配置：哪些配置可以給客戶預留足夠空間，節約成本，不影響竣工驗收。

 

　　5. 非客戶敏感點成本與住宅差異：產業園非客戶敏感的成本與住宅有哪些不同如何管控。

 

　　五、施工：管控開工節奏與現金流

 

　　1. 現金流相關基礎知識

 

　　2. 開工面積和間隔與投資協議和去化關系：從源頭協調好開工節奏，管控好現金流。

 

　　3. 工期與成本管控：群體工程工期對成本影響和住宅區別與管控要點。

 

　　4. 總包和招標模式選擇：從產業園產品特點和去化特點分析如何選擇總包，確定總包招標清單模式，不能再用房地產思維。

 

　　5. 融資流入和現金流特點分析

 

　　研討：產業地產項目是利潤型還是高周轉型？

 

　　六、多項目：管控模式和經營

 

　　1. 多項目的組織管控方案：多項目管理如何實現專業復制和風險管控，分權模式還是集權模式，是否影響效率？

 

　　2. 多項目的現金流演練：從單一項目沙盤經營結果，演練如何利用好現金流，實現多項目更高利潤。

 

　　3. 總結：如何從最開始的虧損案例，通過管理問題前置協同解決，以經營為目標的專業問題解決，最終實現單項目盈利和多項目更高利潤。

 

　　【課程對象】

 

　　標桿地產轉型產地地產、中小型地產產業勾地、制造型/科技型做產業地產的董事長、總裁、分管大運營副總裁、成本總、設計總、運營總、工程總、財務總、項目總等。

 

　　【課程說明】

 

　　【主辦機構】中國房訓網

 

　　【時間地點】2021年12月11-12日  北京（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）

 

　　【培訓費用】5800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

 

　　【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號：fangxunwang

 

　　[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]