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【課程背景】
當前房地產市場進入下行周期，營銷再一次得到了開發企業的重視�？v觀房地產周期我們不難發現，市場行情好的時候，銷售能力對業績的區分度并不明顯，但市場惡化時，銷售業績就會更加依賴于銷售能力。在置業顧問群體中，有近20%的銷售人員屬于天生銷售，他們憑直覺就有較高的成交率，但80%的置業顧問僅僅靠勤奮來銷售，且業績平平。新的市場周期中，依靠過往簡單粗暴的銷售方式已經不能解決銷售的問題，時代要求我們用新的理念應對銷售流程。
本課程旨在順應市場規律，用一套科學的銷售方法解決當前案場去化的難題，并按照科學的訓練方法來提升置業顧問的銷售能力，從而提升開發企業的銷售業績。
【課程收益】
1、了解新的市場形勢下銷售工作的轉變
2、學會客戶不同維度的把控技巧
3、了解銷售工作的本質與銷售提升的心法
4、學會房地產各銷售場景中的主要技能
【金牌講師】
于老師：
簽單王”品牌創始人
簽單王房地產營銷智庫總顧問
萬通世家合伙人
房地產強銷模式研究專家
海外地產投資開發指導顧問
《房產簽單王是這樣煉成的》作者
【研究方向】
1. 公開課：
《新周期下房地產全價值鏈營銷操盤關鍵點》
《因城施策政策下房地產快速去化五維體系》
《文旅地產操盤與成功營銷之道》
2. 內訓課程：
《新周期下房地產案場重塑與精細化管理》
《房地產持續簽單心法強化訓練》
3. 咨詢項目
房地產強銷模式植入顧問項目
房地產營銷全面業績改進顧問項目
營銷管控標準化體系建立
【成功案例】
云南云嶺城投集團昆明、彌勒兩個項目實現強銷模式成功轉型，三個月來訪量提升152%，成交量增長59%，獲得企業的高度認可。
哈爾濱大正蒞江項目三個月實現成功轉型，于2015年7月來訪量突破單月1200組，開盤勁銷168套，轟動松北市場。
鄭州楷林國際與專注寫字樓開發14年的企業合作，幫助其完善強銷模式，培養了一支堅不可摧的銷售團隊，深受企業好評。
【課程大綱】
一、當前市場環境下銷售的轉變
1. 市場迭代帶來的目標客群變化
2. 消費升級帶來的客戶訴求變化
3. 政策變化帶來的客戶期待變化
4. 銷售內在邏輯的轉變：
屬性交換——價值交換——體驗交換
二、客戶多維把控系統
1. 客戶定位系統
客戶畫像及開發
準客戶的特征
準客戶在哪里
如何尋找準客戶
2. 客戶辨識系統
“5WHBC”法則
客戶六種屬性
不同年齡階段客戶的關注點
3. 客戶決策系統
顧客購買決策流程
決策流程的重要性
辨別購買決策的階段
顧客購買決策標準
4. 客戶需求把握系統
客戶感知金三角
四步提問法引導客戶需求
客戶需求的創造與延展
5. 客戶分類系統
顧客購買決策風格
決策風格的重要性
辨別四種決策風格
每種決策風格的關鍵點
三、持續簽單四大心法
1. 企圖心
目標管理的重要意義
確定目標的方法與步驟
2. 意志力
如何用PDCA執行目標落實計劃
3. 同理心
問聽說中的同理心把控
4. 服務力
客戶關系管理體系的建立
四、場景化銷售訓練
1. 迎賓區
銷售禮儀專項訓練
2. 洽談區
寒暄開場的五個方式訓練
客戶需求把握的基礎訓練
3. 品牌展示區
三段論提煉品牌價值訓練
4. 區位圖
區位價值深挖掘訓練
5. 沙盤區
沙盤講解邏輯
沙盤語言運用
6. 戶型模型
特點、功能價值點提煉
7. 景觀體驗區
賣點深挖掘的基本方法
8. 樣板間
樣板間講解的基本方法與訓練
9. 洽談區
常見的異議處理應對
逼定方法與技巧訓練
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2021年11月23日 武漢（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】特價980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
【2021年11月份最新房地產培訓課程】
11月份最新房地產培訓課程：http://www.surl-8.cn/training/pxdt/index.htm
【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
2021年度房地產精品課程培訓計劃：http://www.surl-8.cn/dongtai/notic_7148.htm
�。ê荷虡I地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等）
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