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【課程背景】
地產寒冬之期，內有政策調控，限價、限貸，外有疫情影響，消費者徘徊觀望，創新營銷，創新模式，自救，回血，�，F金流！已然是當務之急！
市場好的時候，營銷隨便搞搞，都容易出效果出業績；
市場不好的時候，營銷做再多工作，感覺都是徒勞。
這兩年的地產營銷過得有多苦，已經無需多言了。以前常用的營銷戰術，現在是一年比一年不管用了，營銷人費盡心思卻總是一拳打在棉花里。
難不成這屆客戶尤其難搞？不，沒有難搞的客戶，只有過時的套路。那些用了十幾二十年的節點表、媒介庫，確實該被重新審視了。
但有些地產項目，一直執著地要按老辦法做事，許多早就過氣失效的營銷手法，到現在還堅持在用。既浪費營銷費用，又見不到效果。
【解決三大核心問題】
1、創新營銷
傳統營銷手段逐漸失效，不成長，事業就如你所懼！
地產項目數字化營銷進入爆發前夜，地產營銷人不斷升級打裝備護體才能永遠立于不敗之地！
2、公寓、商業、高貨值產品去化
公寓、商業、高貨值產品，是所有開發公司及代理公司“聞之色變”的產品！
當下市場，不是能不能賣爆的市場，而是如何賣掉，保命的時代！最新的操盤模式，穩中求生存，6大案例送來良藥！
3、車位去化
車位，一直以來不僅是房開公司的銷售難點及痛點，最關鍵是很多中小型房開公司的利潤點！
如何去化，如何快速去化，已成為當下最熱話題，滯銷產品快銷策略，免費得車位核心，實操案例現場復盤。
【課程對象】
1、地產總經理、副總經理、項目總、戰略總等企業高管；
2、營銷總、策劃總、部門負責人等；
3、熱愛學習努力提升專業能力的地產從業人員。
【金牌講師】
講師一：朱杰 好屋中國集團助理總裁
全國營銷類資深金牌講師。
跨界整合營銷高手。
1999 年進入地產營銷行業，至今已有 18 年房產營銷經歷，獨自操盤項目超過 20 個，操盤金額超過 300億。
2012年，進入融創綠城集團，擔任集團營銷副總經理，負責最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作，5 個月時間完成 11 億的銷售，9 億的回款，成為蘇州千萬級豪宅的冠軍。
2013年，加盟方興地產（金茂），擔任蘇州公司副總經理。全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州 2012 年總價地王項目做到“無人丌識金茂府”，首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額，破八億；同時獲得全年 12 個月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽，將匙域價格上漲了 100%，并建立匙域價格新的天花板，震驚蘇州地產圈。
2018年再次受邀回歸好屋中國集團，任集團劣理總裁，以事業合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等匙域城市經營，開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。并不不多家全國優秀企業及機構達成戰略合作，深度推進房地產營銷創新、企業戰略顧問、資產收并購及金融增值服務。
講師二：弓超 合創中國集團董事長
中國地產實戰營銷專家、被媒體評選為沈陽地產三十年領軍人物
講師三：張瓊 車位天下創始人兼董事長
房產家具一體化模式創始人、中國房地產車位去庫存第一人、16年房地產營銷經驗，擅長整合營銷、溢價快銷
【課程大綱】
第一天分享內容：（數字化營銷操盤篇）
第一部分：房地產營銷競爭格局三個現狀
1、新房交易模式的改變
2、渠道崛起及進化
3、平臺型模式的紅海競爭與藍海機遇
第二部分：當下房企六大痛點
1、高周轉模式難以持續
2、水壩分流模式失效，天雨模式啟動
3、客戶獲取成本居高不下，轉化率不盡人意
4、被渠道綁架愈演愈烈，費率超標
5、無法保證渠道效能
6、銷售凈利率嚴重受影響
第三部分：房地產未來的變革之路
1、輔助銷售的四大趨勢
�、� 一二手聯動深度融合
�、� 分銷服務全產業鏈化
�、� 內外場服務主體統一化
�、� 型渠道逐漸崛起
2、數字化營銷發展趨勢
�、� 營銷的三大場景需數字化破局
�、� 數字化營銷實現的四個路徑
第四部分：數字化營銷戰略方法論（全案例）
1、恒大全民營銷的數據呈現
2、拆解數據背后的四大邏輯（規則、內容、裂變、循環）
3、數字化營銷2.0體系的搭建及案例分享
�、� 一個核心
�、� 四項深度賦能
�、� 四大維度觸達調動
�、� 五大營銷標準動作
�、� 三層基本保障
�、� 兩種運營思維
4、數字化營銷方法論總綱
第五部分：AI人工智能互聯2.0如何讓地產智勝服務營銷（落地案例互動實操）
第六部分：新趨勢新機遇：做差異化的連接器價值企微地產營銷（深入日常營銷場景，顯著提升“獲-管-跟”效率）
第二天上午分享內容：目前市場形勢
一、未來的房地產走勢如何？
1、歷史的幾個節點
2008年、2014年、2020年
2、疫情對于房地產的影響
3、房地產背后的邏輯
需求、金融
二、目前的市場現狀
住宅市場、公寓市場、商業市場、底商市場
三、目前的市場現狀按城市等級
一線、二線、三線、四線
四、代理公司在哪里
1、一線代理
2、二線代理
3、三線代理
4、四線以下
5、住宅代理
6、商業代理
五、代理公司的模式幾種
1、普通代理模式
2、包銷代理模式
六、目前銷售的痛點
1、沒有客戶
2、銷售下滑
3、對手降價
七、如何分析這些項目
1、銷售周期
2、近期成交情況
3、近期市場其他成交情況
4、來訪分析以及產品價值分析
八、產品的四個屬性
九、找出產品的唯一點
1、不拿錢買房
2、少拿錢買大房
3、正價產品的金融屬性
如何用金融的思維說服開發商。增加產品的屬性（不拿錢、少拿錢，金融性）
十、公寓產品的銷售
1、產品的物理屬性
2、以往公寓買的是什么
住宅、回報、金融、確認產品的價格
3、確認產品的突破點
4、六大實操案例復盤
案例一：山東棗莊項目—總體量700套公寓，2021年6月進場，7-10月份熱銷600余套，去化90%
案例二：十里云山項目—10天去化126套，一天去化21套
案例三：葫蘆島項目—當下市場，7天熱銷94套
案例四：山東青島君如意-珠江匯—商業項目，策略調整，價值梳理，降低門檻，進場一周，打破滯銷局面，全城聯動
案例五：湖南承德蘭喬公館—進場一個月，熱銷37套，2020年該項目，全年業績9套，實現一個月超全年銷量3倍
案例六：山東玖和園別墅—半個月時間破40套，四策略起發，別墅買成“住宅項目”
十一、縣城的住宅銷售
零首付、帶金融、混合模式
十二、商鋪的銷售模式融資
第二天下午分享內容（車位項目快銷案例篇-3個實操案例）
一、滯銷產品快銷策略
1、滯銷產品的根源
2、傳統營銷模式弊端
3、核爆快銷模式的優勢
二、免費模式核心案例分享
1、免費買車位快銷模式操盤背后邏輯
2、買車位送汽車模式剖析及操盤要點
3、免費買車位快銷模式案例復盤
案例分享：
哈爾濱-融創——50天熱銷車位425個，回款6375萬
昌茂集團項目——昌茂新濠國際，在疫情解封當口，15天勁銷62套，69天住宅清盤，銷售回款高達1.19億，碾壓競品項目；
車位版塊植入核心模式，項目首開當天勁銷243個車位，到訪成交率75%，車位回款2296萬，回款共計1.42億
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2021年11月27-28日 南京（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4680元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
【2021年11月份最新房地產培訓課程】
11月份最新房地產培訓課程：http://www.surl-8.cn/training/pxdt/index.htm
【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
2021年度房地產精品課程培訓計劃：http://www.surl-8.cn/dongtai/notic_7148.htm
�。ê荷虡I地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等）
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