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【課程背景】
房地產正經歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級與換代刻不容緩。
如何向團隊要業績、穩利潤、要溢價？
來訪少、被渠道綁架如何破？
怎么解決成交率低的問題？
不賣特價房如何跑量？
營銷費用低，如何突圍？
營銷活動不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？
案場管理如何更有效率？
真正的勇士敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血！真正的好課，敢于直面項目難點問題，并提出有效解決方案！課程詮釋淡市營銷的革新之路，通過大量實操案例展示不同類型城市全面去庫存的經驗與方法。
【金牌講師】
王老師：
從事房地產營銷17年，三四五線城市管理經驗達14年之久，曾在央企中鐵項目任營銷總，在近20年的地產營銷經驗中，創造過許多滯盤增量、死盤復活的經典案例，業內人稱“地產啄木鳥”，疑難雜癥項目操盤專家。
王老師曾先后在河南濮陽、三門峽，湖南株洲、湘潭，云南大理，陜西廣東山東等10余個三四線城市操盤近20余個項目，總銷金額近百億。經典案例項目在管理效率、業績創造、溢價率提升方面達30%及以上。
【課程大綱】
一、如何向團隊要業績、穩利潤、要溢價？
營銷最驕傲的事情就是能做出溢價！
二、滯銷項目案例復盤（老師親自操刀項目）
1 滯銷項目案例：綠景花園
當時狀況：半年總去化26套
操盤結果：開盤當月售出108套，盤活市場后月均50套
2 死盤復活案例：外灘名著
當時狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場4人、人心渙散
操盤結果：三個月開盤團購100套，五個月團購256套，回款1.3億
3 新項目操盤案例：茂源景城
當時狀況：新區不靠學區，市場低迷，項目停滯半年不開盤
操盤結果：首次團購回款900萬，開盤去化75%，項目溢價純利潤5000萬
4 樹信心啃硬骨頭案例：泰和東方珺
當時狀況：月銷17套，周邊村耕地、配套不完善
操盤結果：月均去化60套，最高月去化138套，項目均價高于市場均價每平方400元
5 操盤要點
1 分析項目問題/優劣勢、找出項目機會點/賣點
2 塑造優勢、重塑市場/案場
3 項目客群定位、推盤節奏、關鍵點
4 團隊信心培養
6 復盤總結
站在區域看項目：區域環境、周邊項目、誰愿在這里買單
站在項目看優缺：優-放大推廣吸引；缺-解除疑慮的根本
站在優缺找關鍵：確定項目核心賣點、推廣策略、定價策略、營銷政策
三、復原案場：直面當下營銷困擾問題并如何高效解決
多觀察、勤細心、重執行、達目標
�。ㄒ唬� 營銷費用的思考
一切問題都是錢的問題
沒有錢你能做什么
想要條件你做了什么
營銷總的終極目標：去化目標和周期
1 價格表怎么做才科學
影響價格表基本要素：加分項
基礎價格表
首開后價格呈現
調整后的價格
項目優劣勢分析、找賣點
2 不賣特價房能不能跑量
讓買過的客戶升值感爆棚
讓沒買的客戶實惠感爆棚
3 如何做溢價和利潤
�。ǘ� ） 怎么解決成交率低的問題
沒有競爭就是一盆溫水
沒有榮譽就沒有真正的團隊競爭力
要利益自己掙、要先進武器自己搶
1 底薪跳點制
2 特殊房源獎勵機制
3 完成基本任務現金獎勵制
4 銷冠獎、單日開單最高獎
5 團隊PK獎勵懲罰機制
6 任務完不成降底薪降傭金點位制
�。ㄈ� 員工如何按照領導的要求執行
1 非常公開
獎勵公開、房源公開
2 非常清晰
制度清晰、細節清晰
3 非常一致
上下一致、言行一致
�。ㄋ模� 來訪少、被渠道綁架如何破
渠道帶來的困擾
上渠道還是不上渠道好
渠道困擾的管理應對
渠道的滲透性：渠道8式
精耕商圈、老客戶維護
賣房業主、門店自訪
人際關系、競品攔截
小區駐守、網絡端口
�。ㄎ澹� 營銷活動不起作用、老帶新效果不理想怎么辦
暖場活動的問題點
暖場活動的必要性
案場活動對比照
�。� 營銷費用高怎么辦？
一切問題都是錢的問題
整盤測算利潤
基礎利潤上的文章
推盤節奏價差、好戶型價差、位置價差、升值價差
�。ㄆ撸┊斚颅h境案場如何管控
案場管理三部曲
案場管理四大法寶
案場精細化管理實戰技巧
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年3月26-27日 鄭州（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4800元/人，前30人報名3980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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