|
【課程背景】
受疫情影響，開放式街區+mall的形態再次受到消費者常逛常去的地方。然后，疫情反復招商難，哪些連鎖品牌還在開店？如何讓品牌開店決策人盡快來現場？街區式商業招商運營要點有哪些？
街區商鋪是銷售還是自持？街區商鋪的退出路徑有幾條？退出價格如何計算？階段性自持，以租帶售如何操盤？售后返租，關鍵點是什么？不承諾回報的售后租賃管理，如何做？
【課程收益】
本次課程包含街區式商業招商運營要點，以及街區商鋪投、融、管、退全流程講解，街區商鋪產品策略，“黃金旺鋪”設計和街區美陳要點，幫助開發公司和商管公司有效去化，通過統一經營管理，提高收益。
【課程學員】
1、涉足商業的房地產開發公司中高管；商業管理公司、資產管理公司中高管和一線骨干
2、擁有銷售型商鋪產品的開發公司和商管公司團隊
【金牌講師】
杜老師
擁有26年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，SHOPPING MALL從業經驗7年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。
香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師
【課程大綱】
導入：
中國房地產新常態？如何軟著陸？
持有商鋪和住宅的本質差別？
第一部分 大業主（開發商）的街區商鋪投融管退邏輯和算法
一、 退
1、退出價格的算法：
收益型房產是指哪些？
3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法
收益法公式——一個商鋪值多少錢？
二、 管
1、 管的價值
2、 三種運管模式
三、 融
1、 為什么不能短融長投？
2、 商管公司的盈虧平衡點出租收租率
四、 投
1、投資邏輯：以退定投
2、商管角色定位——如何另四方滿意？
....
第二部分 潛在小業主目標和租戶目標
1、 小業主目標
2、 租戶目標
第三部分 街區商鋪產品策略
一、產品結構
#三個實用參考資料：某司社區商業設計要點；某司室外商鋪技術標準；某司街區美陳標準模塊
二、市場調研和定位
三、市場租金定價：比較網格法
第四部分 街區銷售型商鋪運管模式操盤要點
一、 售前服務式招商，帶租約銷售
操盤要點、工作流程
#7個實用工作表單：租賃意向審批表模板；租賃意向書模板；放棄優先購買權的聲明模板；合同審批表模板；.......
#完整案例：武進金街售前服務式招商 .......
二、售后租管——承諾售后統一運營，返租+分成
營銷組織方法和利弊分析
操盤要點、工作流程
#案例：租賃合同的承諾返租條款設計
預算充足、必須列入開發公司的、與商管相關的成本和費用預算
三、售后免費租管——不統一運營，不承諾回報
售后租管目的、工作流程、服務內容
#3個實用表單：委托服務式招商授權書.......
#完整案例：新北金街通過售后免費租管成功維穩
第五部分 售后統一運營：模塊化開業計劃節點
一、模塊化設計邏輯
二、二裝&消防重要概念
三、開發和商管高效協同6大要點
第六部分 售后統一運營：精彩開業10大要點
如何及時獲知有價值的餐飲商戶商源信息？
疫情反復招商難，哪些連鎖品牌還在開店？
招商品牌庫如何建立？
如何合理進行業態規劃？業內優秀項目是怎么做的？
如何實現不錯的、精彩的品牌落位？
如何讓品牌開店決策人盡快來現場？
大面積冷區商鋪，如何有效招商？
.......
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年5月21-22日 長沙（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
|
最新動態：
全國統一免費咨詢熱線：
服務流程：
