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【課程背景】
隨著白銀時代到來，國家經濟形勢由原來快增長過渡到慢增長，國家政府限購限價、資金管控等政策密集出臺。中央重復強調“房住不炒”后，央行繼續強調不依靠房地產拉動經濟，保持市場金融政策的穩定性。
對于地產企業來說外部環境已發生劇烈了變化，在多家房企提出沖剌千億戰略目標后，土地市場與商品房市場競爭更加激烈，拿不合適的土地、融不到更低成本的資金、銷售受限價而賣出更高的價格、利潤越來越薄、地產行業集中度逐步加速，房企大佬們普遍患上焦慮癥，而房產企業持續健康發展遭遇前所未有的考驗與新挑戰。
如今要立足未來發展，必須推行精細化管理及組織能力打造。這樣不僅要在城市研究與投資布局、產品力引領、融資渠道打通等方面加大核心競爭力提升，更要在戰略解碼、運營力、組織力、績效改進等內生能力強化變革力度。
房地產項目開發要又快又好，而企業要做大做強做久，戰略運營管控體系優化是企業高速健康發展的不二選擇。戰略大運營是房企規模的發動機、利潤的監控者、現金流的管控者、戰略經營的驅動者。本課程基于房地產開發業務核心經營邏輯，以項目運營地圖為基本復盤與沙盤推演工具，圍繞“提速、增效”兩個視角，分別從項目運營管控模式重構、企業戰略運營管控模式重構、思維意識轉換、組織能力提升等方面進行探索企業經營之路。
【課程收益】
1、有效解決跨部門跨專業信息交圈與多任務協同作戰的意識
2、理解房地產開發業務核心基本經營邏輯
3、理解標桿房企戰略運營三種經營模式
4、深度對標碧桂園、龍湖、萬科、中梁等行業標桿大運營管控體系
5、演練與掌握項目開發運營地圖優化及實施策略
6、掌握敏捷運營落地的核心要點
【課程對象】
1、 房地產企業董事長、總裁、總經理、副總經理、總裁辦運營負責人
2、 運營管理部、投資管理部、前期策劃部、項目運營總監、人力資源總監、總裁辦主任等運營線或人力線相關負責人
3、 開發部、工程部、客服部、營銷策劃部等相關負責人
【金牌講師】
文老師：
資深房地產實戰專家，浙江大學、湖南大學、浙江工商大學、湖南工業大學等多家知名高�？妥淌�。
曾任多家一線標桿房地產上市集團高管、城市公司總經理、大運營總、人力資源總等職務，擁有二十多年一線標桿地產企業實戰經驗，并在多家企業擔任管理顧問，在戰略解碼、戰略大運營管理、組織管控、績效管理、領導力發展、戰略型人力資源管理、房地產全生命周期流程精細化管控、項目復盤、合作項目管控等方面有獨特的研究與成功經典實踐案例。
以往操盤以高周轉為主的住宅開發項目、高品質豪宅開發項目、城市地標大型綜合體開發項目等各類項目，精通“開發+運營+金融”地產開發全價值鏈開發模式。培訓全過程主要以“案例教學模式+群策群力研討+理論講解+沙盤推演”等工作坊形式。
服務客戶:招商蛇口、浙大中控集團、當代集團、越秀地產、越秀房托基金、復星集團、華潤集團、金茂集團、德信中國、榮安集團、魯能集團、葛洲壩集團、華翔集團、越秀物業、盛全物業集團、祖名集團等上市企業等。
【課程大綱】
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第一部分：
房地產開發業務核心經營邏輯
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1、運營推演八步法：頭腦風暴+小組展示及PK+質詢
2、優化全過程全專業開發策略及舉措
3、領導點評及老師點評
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1、地產黑馬快速增長研究及啟示（中梁等案例分析）
2、房地產行業發展趨勢分析
3、限制企業快速發展核心因素分析
4、ROE財務視角下房地產開發業務核心經營邏輯分析
5、重新定義“戰略運營管理”：價值定位、職能重塑
6、房地產項目開發三種經營模式
7、公司層面及項目層面運營評價指標
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第四部分：
戰略運營管控體系高效落地
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一、構建現金流與利潤為中心的項目級運營管控模式
1、明確項目開發經營模型及定位
①項目經營定位三個誤區
②項目經營定位模型：土地屬性、規劃條件、商業占比、地貨比、預售條件
③項目經營定位注意事項
案例：TOP20強項目經營定位圖
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第二部分：
房地產項目開發運營復盤及案例分析、研討
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一、典型標桿企業運營特征
1、萬科運營管理體系特征
2、龍湖運營管理體系特征
3、旭輝運營管理體系特征
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二、重構項目經營目標管理
1、什么是項目啟動會管理
2、案例分析：龍湖地產項目啟動會
3、地產項目啟動會管理（成功標尺、成功召開的關鍵因素、評審標準、變更因素等）
4、地產項目啟動會管理模板及其基本邏輯
5、地產項目工程策劃會管理模板及其基本邏輯
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二、典型標桿企業三種運營管控模式
1、財務管控型 2、戰略管控型 3、運營管控型
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三、房地產開發全價值鏈分析
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四、房地產開發項目運營復盤
1、復盤意義與價值
2、項目運營四步法復盤：回顧目標、評估結果、分析原因、總結規律
3、飛機俯視法：股東財務視角、客戶需求視角團隊及自身專業視角、行業趨勢及競品視角等
4、深挖利器法：魚骨圖分析法、5W2H分析法等
案例研討：龍湖、萬科、萬達項目復盤
演練：項目開發運營復盤（頭腦風暴法—路演匯報—質詢—專家點評）
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三、重構全生命周期指標管控
1、ROE指標層級分解圖（如收入、成本、費用、利潤等角度）
2、XH地產三級利潤管控體系（投資、設計、工程、成本、招采、運營、財務等條線三級利潤管控體系）
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四、聚焦于項目計劃節點管控
1、項目計劃管理7個常見問題
2、項目計劃節點六個要素
3、項目計劃管理分層分類分級管理
4、項目計劃管理五步落地法
案例：萬科項目計劃節點管控及主要思想
案例：龍湖項目計劃節點管控及主要思想
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第三部分：
房地產項目開發運營沙盤推演
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一、項目開發運營常見問題
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二、項目開發運營原因分析
演練：房地產全生命周期開發運營優化策略與措施
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五、優化“一圖一表”運營作戰地圖及管控核心要點
1、項目現金流曲線圖：基于高周轉的核心邏輯，提取
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關鍵指標形成運營標準
2、項目運營地圖優化措施：早起步、串改并、控周期、防干擾
案例：萬科地產運營管理作戰地圖優化
案例：碧桂園運營管理前置工作地圖
案例：中南運營管理前置工作地圖
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會議決策、會議后跟蹤管理等
案例：萬科構建以地鐵圖為導向的產品策會決策體系
案例：旭輝通過兵棋推演的會議決策體系，保證項目決策思考充分前置
案例：碧桂園會議決策體系，助力項目快速開發前端策劃
5、規模向上、強化一線授權授責的組織管控變革
6、組織裂變賦能階段授權趨勢：從“中端”向“兩端”的充分授權全覆蓋
案例：YX地產集團組織管控及變革
案例：旭輝獎勵池激勵機制，分層激勵，關注回款、利潤及客戶滿意度
案例：XY地產專項獎激勵機制，覆蓋全過程全專業全生命周期，有獎有罰，績效對賭
案例：萬科單項目經營目標責任書
7、構建公司標準化體系為公司快速發展提供組織保障
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六、重構“計劃-貨值-利潤-現金流”四位一體貨值管理及監控管理：貨值盤點、供貨分析、銷售管理、存貨監控
1、如何實現快速開發、確�？焖俟┴浤繕诉_成
2、如何實現快速銷售、確�？焖黉N售簽約目標達成
3、如何實現快速回款，確�，F金流快速回正目標達成
案例分析：碧桂園現金流下高周轉管控
4、項目開發主要存在的風險
①前期投資拿地風險②前期項目發開風險③降價維權風險④工程品質交付風險⑤延期交付風險⑥營銷品牌管理等
案例：龍湖地產“六個停止點”風險管控及其邏輯
案例：YX地產全生命周期風險管控體系及其基本邏輯
5、構建以戰略為導向的企業級戰略運營管控模式
6、上接戰略下促執行的年度事業計劃及分析
7、重構基于BSC下滾動式的三年戰略規劃
8、上接戰略下促執行的年度經營計劃及分析
案例：萬科1-3-6-3事業計劃管控體系
案例：YX五年戰略經營規劃及其年度事業計劃
案例：旭輝地產經營分析核心要點（規模與銷售、資金與盈利、資源與庫存、效率與計劃、穩健與安全等）
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第六部分：
思維意識層面五大轉變及案例分析
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1、危機意識：
2、戰略意識：戰略選擇、城市布局、拿地節奏和產銷匹配等方面極具戰略前瞻眼光
3、經營意識（能算帳，會算賬以財務視角看待運營的成效，過程中始終圍繞效率、質量、成本等關鍵要素開展工作）
4、客戶意識（我們的客戶在哪里？我們的客戶真實需求是什么？我們的行動是什么）
5、變革意識（刀刃向內、自我革命）
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第五部分：
房地產開發全過程看板管理及數據化運營管理
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第七部分：
房地產大運營管理落地八步法
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1、完善高效的會議決策機制
2、會議決策機制價值
3、會議決策體系規劃及會議卡片管理
4、會議決策流程管理：會議前準備、會議過程管控、
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1、轉意識 2、善診斷
3、明定位 4、定計劃
5、細指標管控地圖 6、優標準
7、強動態管控 8、優配套運營機制
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【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年3月26-27日 杭州（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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