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【金牌講師】
唐老師：
同濟大學工商管理碩士
房地產渠道體系化建設第一人地產營銷暢銷書作者
社會職務：
中國豪宅研究院副院長、華東院院長中國房地產經理人聯盟常務理事業績:
18年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業，個人及團隊業績達220億元;
同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。
個人專著：
《豪宅營銷的66個細節》《把脈地產營銷》
《房地產渠道管理一本通》《房地產渠道營銷一本通》《豪宅營銷的十大創新思維》
培訓過的團隊：
百強企業:恒大地產、融創中國(多個分公司)綠地集團、越秀地產遠洋地產招商地產、奧園地產旭輝集團、融信地產(多個分公司)正榮地產香港置地、金地集團、合景地產、魯能地產
時代地產、富力地產、星河地產、康橋地產、實地股份、中鐵諾德、信達地產、名門地產等
公開課:榮盛地產、保利地產、華僑城、新世界、力高集團、海倫保、華發股份、合生創展等。
其他企業:河南一建、嘉和城、大信地產、長房企業、深中潤置業、可林奇集團、中原康城置業、九巨龍地產、快客聯盟、宇博騰洋、廣電地產、金夢置業、徐州房管局、同濟設計院、騰訊房產等。
【課程大綱】
【操盤類】
第一篇:操盤創新篇
1、精細化操盤12問解讀
2、基于客戶細分的圈層營銷
3、基于項目品牌力塑造項目銷售力
4、基于借勢帶來的渠道銷售力
5、基于精細化管理的中介整合之路
6、基于區域公司層面的線上拓客體系
第二篇:策劃創新篇
1、策劃的兩大轉型方向
2、項目自創圈層策劃方法論
3、項目價值點提煉方法論
4、新型互聯網工具的運用
5、策劃的數據庫營銷與精準拓客
第三篇:豪宅思維篇
1、高貨值產品各端口精細化營銷要點
2、豪宅項目高溢價解密與運用
3、中國“有錢人”需求探析與營銷運用
4 打破豪宅的價值體系
5、富豪階層特有的購房心理與談判法則
第四篇:疑難解鎖篇
1、面對強勢競品的營銷策略
2、項目購房邏輯的梳理
3、商業項目渠道工作的排布
4、中介與自渠的風險管控
【豪宅營銷類】
豪宅營銷的10大創新思維
創新思維一:
新時期下，只懂得營銷招數的人行走不了江湖，
內功深厚的人方能威震武林!
01、豪宅營銷的精細化時代
02、豪宅場景精細化營造要點
03、豪宅策劃精細化要點
04、豪宅銷售精細化要點
05、豪精化
創新思維二:
在貧富差距明顯的今天，窮人購買的是“昂貴品”，
富人才有資格講究“性價比”。
06、富人思維與剛需思維07豪宅高溢價深度解讀
創新思維三:
價值體系的搭建是豪宅營銷的核心?!
那你說得清價值嗎?
記住，價值是由“感覺”決定的!
08、豪價值標簽
09、豪宅感覺”營造手法10豪文化的價值提煉
創新思維四:
定位高端化已然成為房地產營銷的門檻。
但是，若豪宅的定位沒有“排他性”就會立即沒腔調!
11、豪性形象的重要性
12、豪排他性形象打造手法
13、基于富人習慣的豪宅推廣手法
創新思維五:
房地產營銷需要深諳中產階級的人性，
但是豪宅營銷必須聚焦“少數人”的內心!
14、中產階級與富人的區別
15、富人的“豪宅觀”
16、富人階層興趣愛好探析
創新思維六:
永遠不要仰望你的客戶，縱然他身價不菲;
永遠都要俯視你的對手，縱然它傲立高冷!
17、豪客群特征與銷售端應對方式18圈營銷運用手法
創新思維七:
不要以為豪宅客戶唯我獨尊、難以引導。
當你抓住了“痛點”之后，
他會愛上項目，而且成為你的“粉絲”!
19、需求與痛點的區別
20、客戶需求的引導策略
創新思維八:
比奢侈品更貴重的是“定制品”，遺憾的是，
豪宅產品定制難度重重，但服務可以定制!
21、豪服務營銷操作要點
22、策劃層面的精細化服務
23、豪宅社群營銷操作要點
創新思維九:不要玩“套路”，
將豪宅的每一件事情做到極致且有意義，客戶自然傾心于你!
24、富人購房過程解析
25、豪零套路”成交要點
26、高端客戶價格談判要點
創新思維十:豪宅之渠道營銷，
是天下最簡單的渠道營銷。
其成功核心是“執著的心態”!
27、豪宅客群的尋找通路
28、豪用拓客手法
29、高端客戶導手法
30、數銷操
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年3月12-13日 南京（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4800元/人（前20人特惠價3980元/人）（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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