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【課程背景】
2021年在蹣跚中度過，2022年一定會更難！
房地產已然走向常態化布局，渠道創新是每個開發商、代理商面臨的巨大難題。
渠道難的是思維模式，并不是拓客技巧；
渠道難的是行動力，并不是創新力。
我們鼓勵創新，但切忌過度創新！
唐安蔚老師具有18年房地產一線操盤經驗，自2012年房地產渠道萌發時就開始研究房地產渠道，并且著作良多，每年至少拜訪50位百強企業的渠道總監，不斷更新渠道思維和技巧，兩天的課程會受益終身。
培育渠道土壤，不是所有公司都具備這樣的能力！健全渠道制度，不是所有團隊都能如此專業！但我們可以立刻轉換渠道思維，我們可以快速提升拓客技巧！
【課程特色】
1、構建6大渠道思維模式，一旦掌握，終生記憶；
2、10大重點拓客技巧的再深化，有效落地到自己的項目上去；
3、讓每一個渠道人員都能掌握互聯網工具，爭取線上客源；
4、20個案例詳細剖析。
【課程收益】
1、思維領先，技巧其次；
2、手術刀式剖析渠道背后邏輯，落地性極強；
3、疑難問題重點分析，強化渠道適用性；
4、抖音等線上拓客創新手法。
【課程對象】
房地產開發企業及其相關企業（顧問公司、經紀公司等）的董事長、總經理、營銷總經理、營銷總監、渠道總監、渠道經理、渠道專員等操盤團隊
【金牌講師】
唐安蔚老師：
房地產渠道精細化實戰專家
同濟大學工商管理碩士
中國房地產渠道體系化第一人
房地產營銷暢銷書作者
“深度地產”創始人
職務：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產經理人聯盟常務理事
業績：16年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業，個人及團隊業績達320億元；同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。
個人專著：《豪宅營銷的66個細節》、《把脈地產營銷》、《房地產渠道管理一本通》和《房地產渠道營銷一本通》
【課程大綱】
第一單元：
用積極和饑渴的心態看渠道
1、渠道營銷的正確解讀
2、中國房地產渠道營銷發展的8大趨勢
3、優秀房企渠道員工的素質與能力
4、渠道“嗅覺”的培養
第二單元：
渠道拓客的6個思維模型
1、海量導客思維模型
2、精準導客思維模型
3、圈層營銷思維模型
4、資源合作思維模型
5、渠道策劃化思維模型
第三單元：
渠道拓客的四類工具
1、拓客地圖繪制四部曲
2、硬性拓客工具的打造
3、軟性拓客工具的打造
4、導入客戶工具的打造與思路
第四單元：
大客戶拓客執行要點
1、大客戶經理的五大能力解讀
2、圈層的粗分與細分
3、圈層營銷之“六脈神劍”操作解讀
4、圈層營銷創新拓客模式
第五單元：
渠道拓客的精細化技巧
1、渠道精細化方法論
2、海報派發精細化拓客方法論
3、電話拓客管理方式的創新
4、關鍵人維護與發展技巧
5、企業/組織內部拓客精細化步驟
6、商業街/專業市場地推方法論
7、社區/商超巡展方法論
8、街道辦拓客技巧與方法論
9、競品攔截精細化方法論
10、渠道社群營銷精細化方法論
11、實際案例推演
第六單元：
抖音及線上拓客精細化技巧
1、房地產抖音號的前期定位
2、起號之前的10大注意點
3、線上拓客的內容規劃
4、線上拓客客戶線索的追蹤
5、客戶的線上運營與線下轉化
6、線下拓客團隊與線上的配合
案例推演
背景：上海近郊項目，地王，區域市場基本靠中介去化，該項目面臨三大困境：1、比相鄰的競品貴20%；2、公司要求中介占比控制在20%以內；3、面臨異地拓客的重大難題。
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年3月15-16日 濟南（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4500元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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