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【課程背景】
做策劃，一半是藝術，一半是科學。既需要有無限的創意，又需要我們掌握底層策劃思維。我們對于策劃專業的學習，大多來自同行交流、模仿、互聯網，獲取零星的知識。今天跟張三學一招如何刷屏，明天去和李四請教一下怎么打廣告，好像一直在學習，但是一直都不系統、不專業，學的都是“野路子”，當有一天面對“正規軍”時，發現策劃思路全錯。鑒于很多策劃人都缺乏專業指導，也很少有公司可以去提供體系化的學習機會，導致策劃人在很長一段時間里，都在野蠻生長。
【課程收益】
1、為每個地產策劃人梳理營銷策劃邏輯，形成清晰的營銷策劃脈絡
2、對房地產企業項目策劃業務實操的人員或直接負責該業務的領導，可借此課程，規范、統一將來的業務管理運作流程，提升投資分析專業水平和科學決策工作能力；
3、對市場營銷、設計、成本等部門的學員，可借此課程，了解、熟悉房地產項目策劃管理的工作方法和實施程序，更好地協同主辦部門共同參與項目定位研究，實現項目策劃的最佳成果；
4、通過本課程，不僅認同可以通過科學的過程管理實現結果管理的理念，同時在項目策劃方面傳授了具體的、實操性的、高效的調查和研究方法。
5、整體提升受訓管理者的專業素養和履職能力，整體提高項目策劃的科學性，從源頭降低項目風險，打造職業化的房企經理人隊伍；
【課程學員】
房地產公司總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、策劃經理、營銷經理等
【金牌講師】
丁老師：
中國傳媒大學MBA案例中心地產研究員
2000年進入地產行業，十余年大型房地產企業中高層管理工作經驗。
曾歷任于萬達集團、榮盛地產、華夏幸福、中原地產等國內知名房企高管，主要專業方向及從業經歷：商業綜合體、商業、公寓、住宅、產業地產等產品定位、營銷策劃、品牌打造等。
【課程大綱】
第一章：房地產專業營銷策劃認知
一、策劃概念重申
二、房地產策劃師職業素養
三、房地產營銷策劃八大基礎知識結構
企業策劃知識
房地產經濟知識
市場營銷知識
項目管理知識
城市規劃及建筑設計知識
人文基礎知識
房地產政策與法規知識
房地產策劃基礎知識
四、五大策劃執業能力
掌握全局的能力
充分的實戰經驗
.出色的創新能力
敏銳的洞察力
較強的合作能力
五、八大執業基本素質
對民族傳統文化和人文精神有普遍的認識
對當代國際精神、流行文化、生活形態有著較為深入的理解
對特定區域、特定城市的歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習慣有著系統而深刻認識
.對民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較為全面的了解
對各種營銷理論、微觀經濟理論有著系統而深刻的認識
深諳各種廣告、品牌傳播理論的精義，熟練運用宣傳造勢手法，同時具有較強的語言駕馭能力
對藝術和美的想象能力和領悟能力，以及溝通執行的能力
對設計的技術處理和建筑施工有一定的認識
六、房地產策劃的三個層次
1.頂級策劃：定策略
2.中階策劃：做導演
3.基礎策劃：萬金油
第二章、房地產七大策劃體系關鍵要點解析
一、房地產市場研究策劃
市場調查策劃
分析市場分析策劃
細分市場策劃
■關注行業，監控市場。案例分享
二、拿地投資可行性研究
項目投資策劃概論
四大投資策劃流程內容
六大房地產投資特點
八大投資環境分析內容
七大投融資渠道
■預可行研究--可行不可行，是或否
■使可行研究--怎么才能更可行，怎樣能行
三、產品研發策劃
六種常見建筑策劃布局：行列式 、圍合式 、組團式 、點群式 、開放式 、混合式
四類住宅戶型策劃內容：確定戶型類型、確定戶型大小、確定戶型組合 、確定戶型布局
五大功能分區策劃原則
三大動線策劃原則：家務動線、家人動線、訪客動線
五大戶型策劃原則：地域性原則、均好性原則、靈活性原則、經濟性原則、風俗性原則
產品的綜合性策劃，產品剛性定位，規劃布局、三專業（建筑、園林、室內）
■案例解析
四、房地產入市前營銷策略制定
知己知彼 ：自身優勢、自身劣勢、共享機會、全體威脅
價值體系
六維定位概述
三基點定位法：客戶需求、市場競爭、地塊價值
營銷策略與計劃十大關系
全員營銷兩大要素
■整體營銷方案、項目傳播定位、各類子項策略、各種工作計劃
■相關案例
五、房地產項目整合傳播策劃
三大核心要件：項目調性、發展理念、首期主線
案名的兩大重要性：傳播的有效性、具備可延展性
四種起案名常用方法
六步視覺傳達設計流程：構思主題、搜集素材、勾畫草圖、參考修正、設計制作、設計闡述
視覺傳達常見手法
四大種類文案
文案撰寫三大基礎：文案傳播媒介、客戶普遍心理、項目發展理念
基模，文案與客戶的關鍵連接點
三類錯誤導致文案失敗
兩大整合傳播終極目標
■相關案例
六、案場執行策劃
案場五大類工作框架：銷售支持、策劃推廣、公關活動、包裝物料、市場監控
八大房地產價格影響因素：
■自身因素■成本因素■供求因素■環境因素、
■社會因素■經濟因素■行政因素■心理因素
四大定價方法：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、市場比較導向定價法
調價策略
調價技巧
調價節點
■相關案例
七、房地產品牌策劃
房地產品牌工作體系
品牌構建
品牌維護
品牌提升
品牌可持續發展方向
■相關案例
第三章：策劃報告信息收集方法 / 策劃報告撰寫
一、信息的常用收集方法
常見的數據搜集渠道
專家訪談與問卷調研
實地調研與焦點小組
信息收集之案例分析
二、定量信息收集法
三、定性信息收集法
四、非公開信息收集法
五、房地產相關報告撰寫
調查資料整理與分析
市場調查資料分析概述
市場調查資料分析九大規則
市場調查資料分析四大內容
市場調查資料兩大定量分析方法
市場調查資料六大定性分析方法
六、相關報告的撰寫要點
市場調查報告的四大意義
市場調查報告的四種類型
相關報告的三種標題形式
相關報告的四種開頭寫法
市場調查報告的八股正文論述
■相關報告的四種結尾形式
七、附件各類報告要點
■相關案例分享
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年3月19-20日 濟南（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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