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【課程背景】
立足當下，房地產行業大勢的紅利逐步退潮，地產改革進入深水期，回歸營銷基本功成為房企營銷管理的主流思想。
三道紅線不可突破、房企融資愈加困難、項目利潤越攤越薄……，地產行業“低負債、低增速、低利潤“的三低現狀，要求房企由過去的區域及總部平衡、好項目背壞項目指標的管理思想，轉變為提高單一項目的確定性。地產行業，進入單項目低容錯時代。
鑒于此，本課程將重點解析基于客戶購房敏感點下的示范區打造要點，并通過大量的案例、工具，將理論及核心要點融入實操，深入淺出地講述如何通過營銷展示的提升，助理項目銷售業績達成。
【課程收益】
1、系統梳理項目示范區打造的核心要點。
2、通過實操及案例分享，將項目營銷展示打造的基本功內化于心，外化于行。
【課程對象】
區域平臺營銷骨干人員、項目營銷經理及核心骨干人員
【金牌講師】
Cindy老師：
現任TOP40強集團營銷總
同時曾任北京世聯、新城控股營銷助理總經理
房地產行業11年的工作經驗，具備甲乙方工作經驗
對綜合體營銷管理，集團營銷標準化，整盤項目管理，人才培養等有獨到見解和資深經驗
負責操盤項目有北京、上海、環京、環滬（嘉興\鎮江）、西南（成都\重慶）、華中(南昌、安慶)等地項目，從項目、公司層面的營銷管理，到集團層面的大區營銷管理及標準化，項目前策定位、市場策劃、營銷管理等，實踐與理論完整結合；具備非住產品銷售管理經驗，有在國內多區域、多城市能級一線操盤及集團管理經驗，視野開闊。
【課程大綱】
一、示范區1.0-5.0迭代史概述及案例分享
1、1.0時代--基礎銷售場所
2、2.0時代--展示功能為主
3、3.0時代--體驗營銷嶄露頭角（吾悅廣場售樓處）
4、4.0時代--百花齊放、去銷售化、強調IP（萬科十二星座售樓處）
5、5.0時代--實景為王、提前運營（成都麓湖、金地豐盛道、建業天中府）
二、基于客戶敏感度的示范區展示體系
1、基于客戶需求重新定義示范區
�、俚禺a開發不同部門對示范區的認知
�、谑痉秴^對于銷售的意義
�、劭蛻糍彿亢诵年P注點
�、苤匦露x示范區
2、5接5感客戶觸點體系
�、倏蛻艨捶康�5大接觸點
�、诳蛻艨捶康�5大直覺感
�、刍�5接5感的客戶觸點體系135個細節
討論：對照自己所在項目，結合5接5感客戶觸點體系，分析示范區展示核心？
工具： 示范區客戶觸點體系表
3、不同項目類型示范區打造的核心主張
�、偕虡I商辦項目：品牌+區位+經營+產品
�、诩冏≌椖浚浩放�+配套+品質
三、示范區打造流程及營銷管控執行要點
1、示范區打造的6大階段30個核心步驟
討論：示范區打造過程中營銷參與的核心工作內容
2、示范區打造營銷管控執行要點
�、俣ㄎ惶豳Y階段營銷執行要點（討論：實操結合案例，完成示范區選址規劃）
�、谠O計方案階段營銷執行要點
�、壅袠寺涞仉A段營銷執行要點
�、苁┕そㄔ祀A段營銷執行要點
�、蒡炇臻_放階段營銷執行要點
�、藿桓毒S護階段營銷執行要點
工具：示范區打造核心步驟工期及權責劃分表
四、基于客戶關系維護的營銷展示包裝提升
1、營銷展示包裝體系分類
2、售樓處營銷展示包裝（分住宅/商辦項目闡述）
�、偈蹣翘幫獠砍鞘薪缑鎸ｍ棧椖克闹�、工地圍擋、施工大門）
�、谑蹣翘幫鈭霭b專項（指引導視、樓梯掛幅、亮化、廣場氛圍）
�、凼蹣翘巸葓霭b專項（基礎物料、廣告道具類）
3、住宅實體示范區營銷展示包裝專項
�、倏捶堪b
�、趯б曮w驗
�、蹐@林體驗
�、軜影宸�
4、商業實體樣板段營銷展示包裝專項
�、偕虡I主題定位及故事化構建
�、诿狸惙桨冈O計及落地
�、壅f辭包裝
5、關于示范區實體化運營建議
討論：結合案例，探討實體運營的場景
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年3月12日 南京（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】3800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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