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【課程背景】
來訪少、被渠道綁架如何破局？
有來訪，成交率低怎么破局？
不降價如何持續跑量？
營銷費用預算低，如何核爆快銷？
老帶新如何從20%迅速做到70%以上？
員工如何激勵、案場如何管理更有效率？
獨創全新的邏輯閉環營銷模型，揭秘全系統核爆快銷戰術九步曲，以核爆快銷三原色營銷模型、十大操刀案例教你在黑鐵時代如何打造房地產系統策劃思維，制造爆點、實現爆銷。
從新人到老手，教你一套系統營銷策劃模式。有體系、有干貨、真案例、全實操！
邊學課程邊做方案，老師現場指導，學完拿著方案回去就落地！
【金牌講師】
王老師：
21年逆市狂銷項目指導金牌操盤師
21年王老師全國樓盤診斷400個，今年指導及親自參與操盤項目成果：
1、遼寧某項目（城市豪宅），從原來滯銷5年總去化量80套，重新入市后干掉470套。
2、新疆某商業項目，從兩年銷售不足百套，到入市調整打法，40天內兩場會銷去化440套
3、內蒙古某項目從單月7套到逆市環境狂銷210套
4、山東某項目原月10套去化量到4個月狂銷500套清盤，帶火該商業2月連續去化1億+
5、山東某區域標桿項目從0籌備到開盤成交面積+成交金額雙第一，雙項連續3冠王
【課程大綱】
第一模塊：黑鐵時代地產策劃革命
1、黑鐵時代對中國房地產的影響
2、房地產市場未來的營銷走勢
3、移動互聯網地產營銷傳播邏輯
4、消費者購買行為模型變革
5、房地產營銷模式變革
6、房地產痛點、尖叫點、事件營銷
第二模塊：產品價值邏輯閉環塑造
1、項目價值閉環打造
2、5大維度價值打造體系
3、3大價值閉環邏輯
4、9大價值打爆占戰術
5、單點打爆項目價值手段
第三模塊：驚喜效應，價值營造9章經
1.迎賓區：銷售禮儀，震撼開場
2.洽談區：寒暄開場的9大方法，客戶需求挖掘的前提
3.品牌展示區：品牌價值展示、客戶信賴建立
4、區位圖：不只是路網配套，項目全價值呈現，再也不擔心置業顧問漏掉核心賣點；要體現現狀，更要彰顯未來；
5、樣板間：生活代入感，讓人暢享生活場景，動心起念；
6、價值展板：每個客戶的觸點，都有價值展板做心理博弈；
7、案場包裝：案場不是要逼格滿滿，而是要預設心理：買它買它買它；
8、可帶走物料：幫客戶說服身邊參謀的神器；
9、圍墻&道旗：給客戶走進售樓處的理由。
第四章：核爆快銷，互聯網時代的營銷新出路
1、創新是爆點營銷的必備基因
2、核爆思維，是多種思維的集合體
3、細分市場，制造高頻需求
4、深挖數據，發掘制造爆品的可能
第五章：痛點營銷
1、找到痛點是一切營銷制勝的前提
2、什么是消費者的痛點
3、為什么要挖痛點？
4、如何挖客戶痛點？
5、挖掘市場真痛點
6、顏值及正義——好看才好賣
7、客戶體驗——客戶接觸點打造
8、搶灘速度——誰領先誰勝出
9、高性價比——不是要便宜而是更具吸引力
10、做到最好——在某個方面追求極致
11、深挖一級痛點，不在二、三、四級痛點浪費時間
12、痛點營銷標準化流程
13、痛點營銷實戰落地7大工具
第六模塊：尖叫點營銷
1、消費者消費理念的變化
2、新營銷的核爆邏輯
3、參與感三要素
第七模塊：事件營銷
1、從全民狂歡到事件營銷
2、類型：借勢營銷和造勢營銷
3、深挖體驗，制造客戶的尖叫點
4、尖叫就是產品的口碑指數
5、設計深度客戶體驗，以客戶為中心
6、給客戶超乎想象的優質體驗
第八章：引燃爆點，讓案場極速由“冷”變“熱”
爆點引爆案場傳播
制造爆點的三大法則
引爆案場的四大定律
粉絲經濟核爆快銷突圍的重要路徑
借助“價值錨”，刺激消費者變粉絲
核爆快銷三大精髓：高頻、需求、痛點
核爆快銷追求既賣得火又賣得貴
第九章：颶風式海量導客：
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的8大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
6、渠道策略選擇
7、超級導流活動類型
8、核爆快銷導流：超級引爆+案場包裝+全網覆蓋+流程設計+倍增成交+全能管控
第十章：創新老帶新圈層整合
1、“老帶新”創新模式解析
2、新社群模式落地打造
3、全民經紀人落地實操
4、高端圈層營銷拓客核心戰術
5、異業聯盟導流
第十一章：核爆會議營銷戰術落地
1、地產會議營銷6大戰略
2、地產會議營銷7大閉環流程
3、地產會議營銷6大逼單技巧
渠道大會
客戶推介會
客戶答謝會
經紀人大會
誓師大會
第十二章：地產私域流量的建立和工具
1、主要社媒平臺的常用營銷玩法
2、微營銷的六大誤區
3、如何將“二維碼”打造成營銷拓客利器？
4、如何通過微信獲客
5、朋友圈經營如何實現有效轉化
6、房企微信朋友圈營銷18章經
7、地產新媒體8大端口重構地產營銷矩陣
朋友圈
公眾號
小程序
微信群
視頻號
微博
小紅書
8、地產行業微信個人號與公眾號打造
第十三章：部分核爆快銷案例
滯銷5年的區域年去化量80套項目，重啟入市4個月總銷破470套，總營銷投入占比低于0.5%；
被7大死盤包圍的滯銷盤活成區域銷冠，核爆快消模式植入5天逆勢狂銷52套，費效比低于0.4%；
深陷價格紅海的區域新盤賣出高于競品1000+溢價，從0籌備到開盤成交面積+成交金額雙第一，成為成交金額、成交面積連續三冠王；
月去化量不到10套的尾盤植入爆銷模式4個月清盤，并帶火商業月銷1億+
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年3月30-31日 重慶（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】3980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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