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【課程背景】
這是一門專門針對當前新形勢下，房企存量資產盤活與非住類滯重邊緣資產去化的突圍課程，這也是一堂真正幫助房企解決滯重資產難題的實操課程。
隨著商業地產面臨存量巨大、同質化嚴重的局面，如何將手中的優質項目實現價值最大化是一個備受關注的命題，商業地產項目中運營的歸依是資產的增值，而資產的增值又取決于運營的質量。
為此，將資產管理與商業運營管理結合，以“投、融、管、退”為主線，資產管理思路統籌并貫穿于每一項工作，從資本戰略角度，通過運營管理、實現增值分層打造，并提升資產價值是當下所有商業操盤手亟待解決的問題。
另外，當下房企都普遍出現車位、商鋪等產品去化路徑單一陳舊，去化速度過緩等問題，影響企業整體戰略部署及現金流速度。在當下企業亟需資金變現的情況下，如何打開思路，調整思維，以全新的思維方式重新審視滯重資產的營銷策略及銷售路徑是房企急需破局和突破的難題。
【課程對象】
1、房地產行業及金融機構的戰略、市場、投資、運營、資金、財務和資產管理等人員；
2、各類運營和管理存量資產的國企、民企和外企相關人員；
3、房地產企業總經理、營銷總、銷售經理、案場負責人及代理公司業務主管等人員；
【金牌講師】
張老師：
國內資深房地產投融資和戰略專家
全國工商聯、清華大學房地產總裁商會特聘專家
多所著名大學MBA和房地產總裁班客座教授
曾任職于全球最大的房地產投資集團之一的聯勝集團和澳大利亞最大的投資銀行麥格
理銀行，長期擔任房地產和金融企業高級管理職位（包括房地產企業董事總經理、區域總經理、副總經理和首席金融專家）；多年來惠助國內外許多知名的房地產公司和投資者獲得成功。在中國房地產投資、融資和戰略咨詢服務方面處于引導和領先地位。
著有《房地產投資》、《房地產企業融資》、《房地產基金實務》和《房地產金融實務》等六部房地產專著。
李老師：
國內地產領域車商辦資產變現實戰專家
歷任綠城中國北方大區營銷總，某TOP50標桿房企營銷副總裁等職位。
北大光華管理學院、清華大學地產總裁班特聘講師，國內多家地產機構特聘專家。
專職于商辦物業開發及銷售管理，對于車位、商鋪、公寓、寫字樓等產品具有非常系
統的研究和豐富的實戰經驗，善于項目定位及產品線搭建，各類物業銷售的組織與管理。以后期實際操作指導前期拿地決策、產品規劃設計等，以互聯網思維整合營銷，以生態圈思維整合渠道資源。多次為行業及標桿房企進行授課及內訓，得到企業的極好反饋，內容實戰落地。受訓客戶包括：招商地產、特房集團、越秀地產、美的置業、合景泰富等。
【課程大綱】
第一部分：新形勢下房企存量資產盤活實戰落地與案例解析
一、存量資產特點和管理
1. 存量資產與房地產市場的趨勢
2. 國家相關房地產（含不動產）和金融政策及影響
3. 存量資產的“投資、融資、管理、退出”周期
4 .存量資產的關聯方和價值鏈
6. 存量資產升級和創新的方向
二、盤活商業、辦公、公寓、文旅、產業園區等存量資產的方式及案例分析
1. 住宅和長租公寓
2. 辦公樓、商場
3. 賓館、旅游和養老
4. 產業園區、物流倉儲等
含多個成功和暴雷房企案例分析及經驗教訓
三、存量資產參與者在“投資、融資、管理、退出”方面面臨的典型難題和對策
1. 標桿企業存量資產從投資到退出全流程產業鏈和價值鏈案例分析
2. 商場、電商、倉儲、物流、數據中心、PE、REITs等價值鏈變化與機遇
3. 怎樣投資不動產才能避免踩坑？（投）
4. 資金端承壓，多數不動產項目的融資困境如何化解？（融）
5. 不動產運作中源源不斷的現金流是怎樣煉成的？（管）
6. 不動產退出變現難！有哪些可行的退出渠道？（退）
7. 我國公募不動產投資信托基金REITs實踐
四、經營性項目評估和經濟測算
1、從北京世茂廣場工三項目看大宗交易項目資產估值
2、市場比較法解析
3、投資收益法：資本化率法(Cap Rate) 和現金流折現法（DCF）
4、假設開發法和成本計算法解析
5、房地產權益、大環境、硬件、軟件等的評估方法
6、商業地產評估和價格的異同
7、商業地產投資和開發與經營管理不同的核心經濟指標比較
五、城市更新與盤活存量資產及案例分析
1. 城市更新與盤活存量資產的政策
2. 城市更新與盤活存量資產的三大要素和機遇
3. 上海和成都等社區商業綜合體城市更新及存量資產盤活范例
第二部分：房地產非住類（車商辦）滯重邊緣資產的快速變現方法解析
一、商業投資類產品銷售與住宅產品區別
1、商業投資類產品與住宅的區別解析；
2、商業投資類產品價值體系分析；
3、商業投資類產品主力店模式解析；
4、商業投資類產品的銷售困局解析；
二、商業投資類產品銷售邏輯解析
1、當下市場行情投資類產品營銷工作組織邏輯解析
2、不同投資類產品營銷組織關注點差異分析
3、商業投資類產品不同產品包裝&推廣技法詳解核心解析；
4、商業投資類產品不同產品營銷活動匹配解析；
三、商鋪產品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態分析；
2、商鋪投資類產品營銷組織差異點解析；
3、社區商業去庫存銷售秘籍解析；
4、中心商業去庫存銷售秘籍解析；
5、商鋪產品營銷案例解析；
四、公寓產品銷售核心技法解析
1、中國房地產市場公寓產品投資價值解析
2、中國公寓產品投資客群消費心理分析；
3、公寓產品核心價值點包裝技法解析；
4、公寓產品營銷邏輯組織技法詳解；
5、公寓產品營銷案例解析；
五、寫字樓投產品營銷核心技法詳解
1、寫字樓購買客群購買動機分析；
2、寫字樓產品包裝邏輯解析；
3、寫字樓產品獨有營銷手段核心--主動出擊；
4、寫字樓產品客戶維系及圈層營銷心法解析；
5、寫字樓產品營銷案例解析；
六、車位銷售營銷動作解析
1、車位產品核心賣點挖掘解析；
2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析；
3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析；
4、車位強銷期車位去化五步法；
5、車位銷售道具及道具應用技術解析；
6、車位去化的實戰案例解析；
七、問題交流及要點思考
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年5月14-15日 成都（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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