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【課程背景】
房地產企業線上直播投入高、產能少，我們該怎么做？
售樓處線上直播形勢單一、內容趨同、難以創新、客戶粘性差（局限于賣房本身的產品展示及沙盤說辭，不能形成有效互動及留資轉訪），有什么好的方法？
房企公、私域直播平臺選擇困難，不知道怎么選？
【課程收益】
1、了解房地產數字化營銷怎么做？
2、了解房企公、私域流量怎么區分及引流方式，方法；
3、了解房地產直播營銷與快銷品直播營銷區別；
4、如何有效使用直播促進房地產銷售業務達成（社群，裂變，勾客，轉化）方法
5、如何策劃有話題性有互動的綜藝類直播（異業聯盟）
【課程對象】
房地產企業銷售人員、策劃人員、直播人員項目營銷負責人、策劃條線全員
【金牌講師】
王老師
1.現任top30強集團策劃總，負責集團整營銷策略及數字化營銷工作；
2.房地產行業11年的工作經驗，具備甲乙方工作經驗；
3.對綜合體營銷管理，商業項目，住宅項目數字化營銷工作有獨到見解和經驗。
負責操盤項目有北京、上海、環京、環滬（嘉興\鎮江）、西南（成都\重慶）、華中(南昌、安慶)等地項目，從項目前期活動策劃，推廣策略，取得豐富的數字化營銷經驗；
當日直播人氣達到：1623萬，總部直播平臺350萬，觀看人次：238.7萬；
熟悉了解多個營銷直播渠道的流程方法及技巧，超盤過200場以上的大型活動的直播；
授課風格
秉承“有用”的培訓理念，將經典理論與實戰案例相結合，更實用、有效；
課程邏輯清晰，更系統、更利于學員理解和應用；
表達能力好，控場能力強，能有效引導學員互動。
【課程大綱】
一、行業線上營銷及直播形式分析
1.空地協同業務模式理解
案例：萬科線上營銷業務分析
總結：列舉以往直播帶貨的成敗原因
2.如何選擇有效平臺直播
�、俟�、私域直播平臺分析
�、诰�下種子線上裂變模式
案例：標企直播案例分析（碧桂園55購房節）
總結：列舉如何將私域導入公域進行裂變
如何科學的選擇平臺，組建、管理客戶群
3.房企如何規劃一場有“料”的直播
第一部分：
�、賰热菰掝}的“質”與“量”
�、陬A播與大型直播關系
�、劬�下利益談判技巧
�、苌缛悍N子埋伏
小練習（如何共享商家/圈層資源，互動問答，我們有什么，商家有什么，我們能一起做什么）
a)線上裂變技巧
b)線上識別鎖客
c)線下轉化裂變
案例①：Top10“集團整合類”直播案例分析（賣住宅、賣公寓、賣商鋪、賣車位、賣旅居產品）
案例②：各業務一線故事性直播案例分享（預播、大型直播）
練習：
a)策劃一場“夜生活LIVE SHOW”項目在萬達旁，如何通過直播突出周邊配套賣點，而非機械性講解沙盤）
b)嫁接商辦類產品去化思路（公寓類產品）
第二部分：
�、偃绾螌⒅辈ラg綜藝化兼具故事性及話題傳播性
�、谌绾巫尶蛻粼谥辈ラg停留、互動
�、廴绾卧谥v故事的同時傳遞產品價值
�、芸茖W巧妙的設計故事腳本，制造“矛盾沖突”并軟植入項目賣點
案例：某綜藝節目片段回顧
練習：策劃一場生活LIVE SHOW，在講故事的同時傳遞產品價值（全齡段全客群生活場景描繪）針對改善類產品，先讓銷售回答項目賣點，后根據賣點進行腳本和形式策劃
a)在樣板房內策劃“圈層家宴”
b)在樣板區內策劃“孩子的周末”
c)在樣板區內策劃“退休享樂生活”
d)在樣板房內策劃“王太太的一天”
輸出：直播策劃思路
�、壑辈绦屑记�
第一部分：
1. 如何有效的實現直播預約
2. 如何通過小程序，小風車功能實現直播間留資
3. 如何通過福利券增加直播轉訪
4. 如何通過直播間沉淀私域客戶
第二部分：
a)關鍵詞屏蔽
b)導演及主持人節奏把控
c)嘉賓邀請注意事項
d)直播間氛圍技巧
案例：房產等行業優秀案例
練習：策劃一場城市級/區域級大型直播
輸出：
直播間功能玩法擴充
視頻號/抖音藍V操作手冊
�、苌缛哼\營及企微SOP
1.社群運營
2.企業微信運營技巧
案例：互聯網、母嬰產品運營案例
練習：適合房地產業務的社群運營
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年6月25日 成都（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】3800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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