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【課程背景】
受新冠疫情影響，消費者心態和市場都發生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場？
本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析，來改變傳統的營銷思維，分享實際有效的新營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業在非常期間找到非常辦法。
非常時期我們必須采取非常戰法，非常策略！目前對房企最重要的是快速去化、穩住吃緊的現金流！ 我們建議企業組團參加本次學習，全場干貨授課，從上至下形成統一的營銷策略和方法，在第三季度眾志成城打贏這場翻身仗��！
【課程收益】
1、擺脫傳統營銷思路與技巧，創新營銷全國頂級金牌課程
2、快去化擺第一位，保各房企現金流轉和資金鏈良好運轉
3、課程緊密圍繞少花錢，強管控、快去化最重要營銷三板斧
4、深度對標標桿房企的核心營銷速率，吸收快強少核心技巧
5、每一個房企最不可錯過來聽一聽的頂級創新營銷實戰好課
【課程對象】
1、地產公司的決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）;
2、地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理等業務中高層管理人員
【金牌講師】
朱杰老師：
曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理，好屋中國副總裁等職位。
上海復旦&美國西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊房地產經濟師。
23年房產營銷實操及管理經歷
先后任職代理公司及國內頂級標桿房企擔任營銷高管，獨自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業標桿性項目。
操盤過的頂級標志性標桿項目有：全程負責融創綠城集團最頂級豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作；全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作，并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”，連續12個月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區域價格新的天花板，獲得行業高度認可。頂級實戰派導師，培訓課程體系完整、案例豐富，深受學員好評，課程至今都保持著零差評的記錄。
【課程大綱】
一、中國房地產目前行業問題與趨勢
房地產的規�？焖贁U張的四大原因
未來房地產的規�？s減的三大因素
房價快速上漲的三大動力
未來房價上漲的動力快速消退
房地產債務會得到控制并且有較大幅度的下降
房產開發商負債率與盈利現狀
政府降低房產開發商的債務的措施
房地產開發商的數量將大幅度減少
今后哪些地方是開發熱點
未來的住房所有權模式
未來政府管理房地產行業的六條思路
二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。
�。ǹ烊セ瘎撔聽I銷的原點思維）
1.需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2.人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3.產品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4.那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
5.如何引起消費者討論呢？
6.如何可以激活口碑？
7.如何刺激用戶分享？
三、房地產營銷管理的再思考與新變革（強管控經營角度的營銷思維）
1、營銷現狀是如何造成的？
2、營銷痛點的具體表現分析
3、房地產行業的戰略思維解析
4、營銷標準化落地的關鍵要點
5、小營銷到經營視角的營銷變革（ROE指標）
6、破局方向：市場與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來的12個科技趨勢及對新營銷的改變
四、跨界營銷秘籍的地產反思考（少花錢的策劃篇）
用贈品實現快速營銷的三大策略
贈品營銷的真相
贈品營銷的成功關鍵
引流型贈品（全案例）
成交型贈品（全案例）
抓心型贈品（全案例）
五、新營銷的本質與邏輯是什么？（少花錢，大影響力）
流量思維：案例深度解析
內容驅動流量：案例深度解析
社交鏈接內容：案例深度解析
人格驅動社交：案例深度解析
六、新形勢下的營銷新戰法與應對策略解析（快去化營銷技巧）
1最有用的銷售技巧
2新常態下營銷“五法寶”
3營銷突破的四大關鍵
4營銷變革三大關鍵要素解析
案例：折扣體系如何設置才能更好玩？
七、房地產創新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。
�。◤姽芸厣倩ㄥX案例）
1、如何認清形勢，快速反應？
2、如何開展價值營銷，提升價值展示？
創新針對性的營銷措施要點解析
4、突出管理執行的具體辦法解析
5、金茂集團大數據管控體系（案例解析+思維重構）
八、創新營銷3.0體系：大數據營銷戰略及執行解析（少花錢快去化案例）
1、正確的市場方法論
2、接觸市場的策略與方法
3、說服市場的關鍵不走
4、大數據營銷的六大戰略
5、AI智能營銷與服務系統構建策略
?精準裂變傳播獲客策略
?營銷節點線上互動活動設置
?OMO拓客方法
?激活“死數據”盤活存量資產的策略方法
思維顛覆：案例深度解析
九、深度對標--融創核心營銷十大心法全面深度解密
�。ǹ�、強、少，三維一體系統案例分享）
1、團隊信心塑造策略
2、組織架構優化調整策略
3、考核機制與獎勵制度設定技巧及方法
4、授權與授壓策略
5、渠道建設及渠道激活策略
6、內場團隊強管控策略
7、爆品思維及杠桿思維
8、全員營銷與各部門年度績效掛鉤策略
9、老業主圈層拓展策略
10、政策面的理解與解決方案
十、交流研討；
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年7月5-6日 濟南（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4500元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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