|
【課程亮點】
實操專家：邀請地產+產業+嘉賓分享實操案例和經驗+項目考察交流；
工具資料：提供產業招商運營課程資料包以及實用工具；
直戳痛點：與專家講師研討交流集團與項目中面臨的招商運營痛點難點問題；
圈層交流：邀請加入大灣區產業資源學友圈群，現場交流，現場診斷，資源整合；
項目參訪：走進深圳現代化、國際化、創新型城市“中軸新城”產城綜合體精品示范項目。
【課程收益】
「了解模式」當前產業項目\產業園區開發模式比較分析；
「了解產品」研辦型與生產型園區產品比較分析;
「創新觀點」重塑產業思維，有效掌握招商策略及打法、靶向招商；
系統學習在大抓產業發展下招商運營破局賽道，轉變理念，精準對接等更多收益；
【課程對象】
1、產業地產集團或產業園區項目的高管及中層經營管理人員；
2、產業項目一線招商與運營條線人員；
3、房地產投資開發企業轉型經營的從業人員；
4、高新區、開發區管委會各級領導及招商運營人員；
5、政府產業規劃管理人員、招商部門人員；
6、孵化器、眾創空間以及相關中介服務機構人員；
【金牌講師】
趙老師：
產業地產操盤人，產業園區與產業地產專業實戰派導師；現任深圳淞霖控股有限公司總經理，曾任北京聯東投資(集團)有限公司深莞公司總經理、廣州公司總經理，碧桂園集團產城融合中心副總經理、華南大區總經理，......在產業地產領域擁有十多年的實際一線操盤經驗，精通投資拿地、產業規劃、測算研判、招商運營、產學研合作等產業地產全流程業務。
【課程大綱】
一、講模式：產業園區開發模式比較分析
1．按照規劃定位和承擔職能劃分
2．按照專業能級和配套要求劃分
3．按照功能定位和客戶群體劃分
案例：聯東U谷、啟迪協信、華夏產業、嘉善產業...等
二、講產品：研辦型與生產型園區產品比較分析
1. 維度一、民用建筑與工業建筑區別
2. 維度二、外立面區別
3. 維度三、主體結構區別
4. 維度四、地下室
5. 維度五、園區運營模式
案例：以聯東、招商、天安、碧桂園、中南、中集、信鴻...等
三、講招商：產業園區招商策略及打法
項目怎么讓客戶知道？項目怎么讓客戶心動？項目怎么讓客戶追求？項目怎么讓客戶認購？項目怎么讓客戶持續心動？項目怎么讓客戶離不開？
1、招商特點
產業園區招商與住宅營銷的區別
�。�1）產業園區招商2B，理性消費\冷靜營銷\算賬\專業度高
�。�2）住宅營銷2C，感性消費\氛圍營銷\逼定\專業度低
2、招商策略
策略組成3大要素：產品、客戶、價格
產品——以招定拓、招拓聯動，以銷定產、看菜吃飯，拿地時就想好做什么樣產品，中南，天安，萬洋
客戶——做價值設計，幫客戶算賬，預招商、微定制，市場調研常做常有、常做常新，深圳客戶，廣州客戶...
價格——最好的性價比、最優的差異化，產品定價、價格檢驗、價格調整，信利康定價策略，天安定價策略，聯東定價策略
3、招商打法
�。�1）招商流程梳理
市場調研安排（摸客戶、摸競品、摸價格）——招商策略準備（策略、人員、物料）——招商中心開放（預招商節奏）——招商業績確定——招商業績達成——法人按揭發放——建設進展通報——物業竣備交付
�。�2）招商團隊建設
完全自拓——人員招聘培訓、動作過程管理、業績分解達成、銷冠培養機制
渠道招商——優質渠道遴選、合作傭金機制、業績分解考核
自拓與渠道招商相結合——渠道兼容機制、渠道案場銜接、銜接轉換安排
�。�3）招商常態管理
案例：天安、聯東、中集...
�。�4）招商難點解決（結合招商案例分析）
目標客戶導入（項目找客戶）：主要解決找到目標客戶、怎樣讓客戶來訪、怎樣讓客戶認購
大數據招商，產業鏈招商（熱話題愛上新網絡）
邀訪的技巧和話術（招商談判）
預招商時間點切入
標準化與非標、預售與現售、項目擔保與企業法人貸款
園區運營與創新服務
b. 項目信息觸達（客戶找項目）：主要解決將有效信息推送給目標客戶，客戶產生興趣來找項目
項目信息推送方式和渠道
高炮（戶外廣告）、網站、抖音等
會展、活動、峰會等
信息推送有效性評估及校正
四、講運營：產業園區運營及增值服務
1、基礎服務 物業保潔、園區食堂、水電消防、安全保障
2、增值服務 政策申報、人才招聘、文娛活動、金融服務、法律顧問
五、項目參訪&交流
走進國家級科技企業孵化器（銀星生命健康科技園）
銀星集團2001年建設運營的首個生態科技產業園，集“科技孵化-研發加速-產業總部”于一體，聚焦生命健康、智能制造產業，匯聚400余家企業。除基礎生活配套外，園區完善英威斯頓酒店、星球奇寓、體育公園、商業美食街等各式特色配套，致力于打造深圳現代化、國際化、創新型城市“中軸新城”產城綜合體精品示范項目。
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年9月24日 深圳（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
|
最新動態：
全國統一免費咨詢熱線：
服務流程：
