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【課程背景】
資產管理時代下的商業地產呈現兩大特點：
一是更重視商業地產的運營管理，挖掘項目的收入和盈利能力，從而改善財務指標和提升資產價值；
二是運用金融手段來提升商業物業的資產流動性，進而提升投資的可進入性與退出的便利性，改善商業地產的金融價值。
我們看到，早期及現在部分國內商業項目本身的收益率普遍不高，尤其是過去20年積累了高昂的土地成本，而對應的租金收益率低，投資回報周期長，這是普遍現象。而資產管理是解決持有型地產項目變現難題的一個關鍵。
本次課程將深度剖析商業地產資產管理的理念、方法、工具、案例和實踐，幫助學員構建資產管理視角，助推企業資產長期保值增值。
【課程收益】
1、學習當下商業地產資產運營模式的概念、方法與實踐；
2、掌握資產管理關鍵指標及相互關系，學會通過指標判斷盈利；
3、通過金融創新來盤活存量，優化資本結構、降低資金成本的邏輯方法；
4、從凱德模式入手，解析金融與地產如何有效結合，形成系統資產管理體系，了解凱德在進入中國市場資產管理體系及構建過程；
【課程對象】
1、商管公司中高層，當前至少已有一個以上的在營商業項目，運營、招商條線最佳，其他感興趣的部門也適合；
2、地產開發公司，投資公司，有興趣了解商業運作邏輯的同學；
【金牌講師】
Allen Fan
擁有20余年商業地產工作經驗，歷任上海梅龍鎮廣場、上海中信泰富廣場、長風景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、英特宜家等總經理。
老師成功開發和管理了眾多商業項目，操作過多個位于上海市中心及長三角商業中心區域，由國際和香港著名房地產開發商投資運營的的大型商業項目，其中包括數個25萬㎡以上的城市綜合 體項目，以及10萬㎡以上的商業項目。在商業項目開發、市場定位、招商以及運營管理等 商業地產全過程積累了大量成功經驗，對中國市場有深刻的認識與理解，積累了豐富的品牌資源。
Eric Wang
中國金融房地產全產業鏈首位親身實踐者，獨樹一幟的金融、地產和商業領域的跨界專家。
擁有逾十年住宅和商業地產及房地產金融的完整多元復合的實戰經驗，中國最早的REITs親身實踐者，擁有了金融房地產?全產業鏈的完整經驗，包括私募基金/REITs/企業上市/投資/設計/開發/策劃/租賃和運營。
迄今為止，已并購和管理了超過31個商業地產項目，投資額超過600億人民幣，所投資項目現今估值超過1600億人民幣，考察項目超過1300個。
【課程大綱】
課題一：商業項目資產管理的理念、方法和實踐
1.商業輕資產管理真偽命題的爭論
1.1何謂輕資產管理？ 輕資產管理的微笑曲線
1.2輕資產管理模式興起的原因和本質
1.3輕資產管理對于地產開發公司轉型是否是一個途徑，還是捷徑？
1.4輕資產管理對于專業公司，是否是藍海？物業管理是否從屬于輕資產管理？
2.輕資產管理是商業投資回報途的保障
2.1租金收益和現金流
2.2資產增值和價值提升
2.3如何測算資產價值 介紹三種方式
3.輕資產管理的優勢和難點
優勢：
3.1投資和管理分離
3.2專業度與經營成功率
3.3價值實現的多方合力和一家獨斗
難點：
3.4誠信和信任感是基礎
3.5利益與責任
案例一：光大安石管理模式的“模糊”邊界
4.輕資產管理模式
4.1物業租賃
4.2品牌輸出及運營管理
4.3參股并管理
4.4合資公司
案例二：凱德輕資產管理運營的全流程解剖
5.輕資產管理管理操作步驟
5.1如何測算服務管理費
5.2如何組建團隊及與資產擁有者合作
5.3如何制定法律文件及設定“逃生”條款
6.輕資產管理管理公司挑選準則
6.1成功輕資產管理管理公司的衡量準則
6.2輕資產管理公司具備精細化運營能力的標志
6.3輕資產管理管理于運營管理中的兩個成功里程碑
6.4精細化運營是輕資產管理公司能力的基石
6.4.1會員系統（CRM）的建立對于營業額的支撐
6.4.2積分體系及其運用
6.4.3消費者畫像和招商業態及品牌級次
6.4.4會員系統的功效
6.4.5會員系統（CRM）的運營
6.4.6良好的物業服務是構建牢固的底層資產
6.5不同階段的輕資產管理角色
6.5.1保證物業服務質量采用的工具
6.5.2退出機制的設定和條件
7.輕資產管理管理的機制保障
7.1合理量化的業績指標機制
7.2短期和長期收益的平衡機制
7.3收費機制
7.4利益共享機制
7.5責任分擔機制
8.目前輕資產管理管理的發展趨勢
8.1大量玩家持續加入賽道，擴張提速
8.2模式、產品更為多元
8.3科技賦能、數字化介入程度提高
8.4REITs是必由之路
課題二：凱德模式精要解析金融房地產的實踐
1.商業地產盈利模式
1.1案例分析：凱德模式之經典案例：西直門凱德Mall
1.2商業地產之盈利模式
1.21商業地產之盈利模型、定價方法（NPI/Cap Rate）、盈利公式(NPI yield)
1.22如何定義商業項目之成功
1.23凱德商業項目的收益率：全行業最高（與恒隆廣場對比）
2.全面資產管理體系
2.1全面資產管理--金融地產?之路的基石
2.1.1什么是資產管理
2.1.2為什么需要資產管理
2.1.3全面資產管理體系解析
2.1.4資產管理時代來臨
3.金融房地產企業? 路徑
3.1何為金融房地產企業?（業界獨創）
4.金融房地產?模式標桿企業--凱德集團
4.1凱德十三年戰略與蛻變
案例：數一數二戰略、銷售與自持、房地產金融業務、全球化
4.2發展房地產金融業務
4.2.1凱德“發展房地產金融業務”--房地產金融業務的亞洲領跑者
4.2.2核心支撐框架：6個REITs + 18支PE
4.2.3總結：房地產與金融業務模式總結（十三年經營關鍵指標圖）
4.3資產管理體系--凱德獨創
4.3.1凱德模式之組織精髓：投資與資產管理部
4.3.2凱德模式之管理精髓：獨創的資產管理體系
4.4凱德成功經驗總結
5.持有型地產核心驅動之REITs
5.1什么是REITs
5.1.1REITs（基本概念、分類、結構、公募VS私募）
5.1.2美國和亞洲（中國香港、新加坡、日本）的REITs比較
5.2REITs在持有型地產全產業鏈的角色
5.2.1持有型地產之核心驅動
5.2.2全面的觀點：管理者和所有者的視角
5.3REITs案例分析：凱德商用新加坡信托CMT
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年9月24-25日 長沙（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 胡老師 13810961648（同微信）
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