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【課程背景】
如何通過合理的業態規劃布局，提升項目整體招商率？如何確定重點商戶，在項目開展招商發布會時廣為宣傳并吸引其他商戶的龍頭品牌？制定租金策略的關鍵點是什么？首輪重點商戶的意向簽約的難點有哪些，突破重點又有哪些？開業后如何通過招商調整提升租金收益？
本期課題通過專業知識培訓、實戰操作和案例分享等學習方法，針對以上問題進行有針對性地分享和解答，希望在購物中心重點商戶的招商過程中發揮關鍵的助力作用。
【課程收益】
1、強規劃：掌握合理規劃整體業態和布局；
2、促成交：學習提升項目招商率的方法；
3、保重點：突破首輪國際/重點商戶/主力店意向簽約難點；
4、提效益：已開業的項目調整和提高租金收益等方法。
【課程對象】
商業地產開發公司及商業管理團隊的項目總/副總、拓展總/副總、運營總/副總、招商總/副總、招商團隊。
【金牌講師】
William Cheng
商業經驗26年，曾于香港九龍倉、和黃集團、協信商業集團、復興集團、三胞集團、中恒國信集團擔任商業高管。在大型商業地產發展、舊城改造、城市綜合體+購物中心運營、奧特萊斯、商旅文項目、國際IP大型游樂MALL及百貨公司等商業形式皆有成功操盤經驗。
擅長領域：綜合體前期招商、重點品牌招商、開業后營運、項目全流程操盤等。
【課程大綱】
一、商業項目招商整體策略
整體策略及推進計劃
引流業態及一般業態的配比和分布
重點商戶及首層商戶的租金策略
主力店招商策略：如百貨/國際游樂中心/電影院/各類超市/運動中心/健身中心/美食廣場/大型書店
優質商戶招商策略：如喜茶/奈雪/星巴克綠店/Muji/絲芙蘭和新一代的各式網紅店等, 也是項目開展招商發布會時廣為宣傳并吸引其他商戶的龍頭品牌
裝修補貼（國際品牌、主力店、重點商戶、快時尚、重點餐飲等商戶）
二、國際品牌的基本知識
品牌經營方簡介：全部持有人、產品分類持有人、生產及分銷商、合資方、亞太總代理、特許加盟商/經銷商/代理商
重奢品牌 : 各集團及旗下主要品牌，含服裝零售、皮具皮鞋、手表、珠寶等類別
輕奢品牌 : 各集團及旗下主要品牌
國際化妝品
國際品牌招商策略
三、重點品牌招商實施
國際品牌招商策略
招商關鍵動作
初步招商資料及區域落位，約談前發函
(Q1 - 如何成功約談?渠道和策略?)
商戶約談/拜訪(約談前需準備資料, 包括項目ppt、落位圖、鋪位圖(大小、形狀、基本物理條件)、5大行策劃報告(涉及城市、項目鄰近區域、項目自評包括項目無人機航拍、開業后的人流動線、人流預估及最佳品牌組合建議等)
約談時需注意事項(著裝、參與會談人數及分工、會議紀要等),
Q2 - 如何談? 先后及重點議題? 如何吸引對方?
Q3 - 如何成功邀請對方看場?
Q4 - 如何成功獲取對方有意義的回函?
Q5 - 備選品牌何時談, 如何與未決的首選品牌同步推進?
LOI(意向書)及TA(租約)
特殊商戶的租金測算及內部上會審批文件準備
Q6 - 如何說服內部接受特殊的招商條件?
商戶交場的成功與失敗(交場條件、二消文件、承諾函等等)
Q7 - 如何爭取一次或二次交場成功?
國際品牌招商的往來信函范本，其他包括涉及招商的文件(交場、免租期、提成、兩者取其高、場地恢復、抵押權人同意函等等)
Q8 - 抵押權人同意函有何重要性, 應如何提前準備?
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年9月24-25日 深圳（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 胡老師 13810961648（同微信）
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