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【課程背景】
近年來，中國商業地產市場中大型購物中心約6000家，出現結構性飽和，中國商業地產市場供需嚴重失衡。商業地產資產證券化推出在即，流動性顯現，并購交易頻繁。“一個項目值多少錢？一個項目賺多少錢？”項目管理團隊迫切需要學習資管思維、建立資管模式，以項目資產價值為目標，招商營運彼此賦能、雙管齊下，實施專業招調和精細化營運。
【課程收益】
本課程站在資產管理的角度，從后置財務指標與前端業務指標聯系，從資產估值方式拆解到一系列核心業務指標，結合數十個案例和詳實數據，講解7部分內容：底層邏輯、精準定位4步、NOI拆解+租賃決策文件、招商5大趨勢+3大難點、招調-經營評審、精細化營運3套方法、經營扶持5種手段。
【課程對象】
1、招商運營部員工、涉足商業的房地產開發公司中高管；
2、商業管理公司、資產管理公司中高管和富有經驗的一線骨干。
【金牌講師】
杜老師：
擁有 26年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，SHOPPING MALL從業經驗7年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家，已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
CCIM國際注冊商業房地產投資師（發證機構：國際注冊商業房地產投資師協會）
香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師
職業經歷：
1、2003-2006年，任高端百貨-常州購物中心招商營運副總
3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。
1、2007-2011年，任常州百貨大樓總經理
將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面3萬㎡，年銷售6億。
2、2011年3月到2016年2月，萬達集團，歷任廣場總經理、區域公司總經理
負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場，商業總面積35萬平方米。
其中新北萬達廣場達成按時、滿鋪開業。開業后，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列；2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
3、2016年3-10月 江蘇九洲集團
負責九洲新世界廣場的資產管理。8個月內，消滅12000㎡空鋪，將出租率從76%提升至96%，帶領廣場迅速擺脫動蕩，走出培育期，步入成長期。
【課程大綱】
一、底層邏輯
1、顧客-作為資產運營商，我們的顧客是誰？
2、產品-顧客向我們購買什么產品？
3、資產價值——估值、保值、增值如何計算？
4、資管模式-資產管理的邏輯？
5、組織職能-管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同？
6、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面？
7、成長軌跡-購物中心發展階段和成長周期
二、精準定位四步
�。ㄒ唬�、市場調研——關鍵四步
1、走訪市場——解讀市場供求數據【案例】
2、界定勢力范圍——區域、商圈、地點【案例】
3、獲取情報——競品4類情報【案例】
4、偵破關系
�。ǘ�、SWOT
1、SWOT——優勢、劣勢、機會、威脅如何準確找到？
2、通過SWOT分析得出四大策略——揚長、避短、轉機、防范
�。ㄈ�、定位梳理——8個關鍵詞【案例】
�。ㄋ模�、SLOGON提煉【案例】
#本部分綜合案例——在課程提供的市調信息基礎上，準確找到某項目的SWOT，推導4大策略和項目定位、SLOGON
三、NOI拆解+租賃決策文件
�。ㄒ唬�、NOI的2種分析邏輯
�。ǘ�、NOI拆解——3個核心業務指標
1、PRI——租賃決策文件【案例】
2、出租率
�。�1）商業品質與租金價格的平衡
�。�2）空置率
3、收租率
4、租賃收入模型
5、NOI拆解指標
�。�1）一級3個——財務分析
�。�2）二級6個——投資分析
�。�3）三級20個——資管分析
四、招商5大趨勢+3大難點
�。ㄒ唬�、招商5大趨勢：
1、網紅特質
2、極致性價比
3、國潮
4、內容爆品
5、首店旗艦店
�。ǘ�、招商3大難點
1、業態結構——凱德、大悅城、龍湖等55個購物中心業態結構調研報告
2、品牌落位——6匹配【案例】
3、租賃談判
�。�1）先算后談
�。�2）租賃談判實戰方法【案例】
A：價格錨點法
B：三贏談判法
C：換位思考法
五、精細化營運3套方法
【作用：找到問題商戶，以便及時預警，確保高出租率同時為招商爭取時間；找到潛力漲租品牌，鋪墊盡可能大的未來漲租空間】
�。ㄒ唬�、一套大數據智慧運營系統
1、案例——萬達、越秀
2、如何確保數據采集準確度？
�。ǘ�、一套掉鋪預警機制【作用：找到問題商戶，以便及時預警，確保高出租率】
1、盈利預警
�。�1）通用保本分析法【案例】
�。�2）零售品牌租售比法【案例】
�。�3）重投資品牌現金流分析法【案例】
2、客流預警
�。ㄈ�、一套PDCA商戶銷售管理法
【作用：通過銷售分析和經營輔導，減少掉鋪、提升收租率；減輕招商壓力，提高品牌存活率；增長銷售，鋪墊未來租金增長】
1、P——商場銷售目標如何落實到商戶？如何量身定制商戶銷售目標？【案例詳解】
2、D——診斷、確認方案、行動計劃
�。�1）銷售問題診斷和業績提升輔導【案例】
�。�2）預警商戶經營分析會怎么開？【案例】
�。�3）品牌懇談會怎么開？【案例】
3、C——過程檢查
4、A——結果處置
六、經營扶持5種手段
1、 經營扶持品牌如何選定？
2、經營扶持五大類【案例】
�。�1）多經扶持如何做？
�。�2）媒體推廣如何做？
�。�3）營銷活動如何做？
�。�4）補貼禮品如何做？
�。�5）租金減免如何做？
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年9月24-25日 成都
【培訓費用】4980元/人
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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