第一天：《利潤之王“中海地產”項目全成本管理及中海經驗借鑒》

一、投資方案階段成本管控

1.目標成本編制講解

案例：中海地產目標成本科目

（1）土地成本、（2）前期費用、（3）建安成本、（4）其他直接費用、

（5）利息費用、（6）公司管理費用、（7）銷售費用、（8）稅金

二、方案設計階段成本管控

1.設計階段成本管理的基本邏輯

2.強排設計--項目拓展階段的成本估算

3.概念設計--項目策劃階段的成本測算

4.規劃方案設計階段的成本優化

5.項目交工標準設計

6.擴初設計、施工圖設計--單體建筑設計優化及成本預算

7.管網規劃設計優化

8.園林景觀設計管理

9.設計階段后期成本優化

10.設計階段成本管理與優化的保障

案例：中海地產方案設計階段控制重點部位

三、竣工結算階段成本管控

1.竣工圖紙審核講解

1.1竣工圖紙繪制準確性直接影響竣工結算質量

1.2竣工圖紙審核不嚴格直接影響竣工結算質量

案例1：分享個人多年竣工圖紙審核經驗

2.竣工資料真實性審核講解

2.1竣工資料真實性影響竣工結算質量

2.2竣工資料不完善影響竣工結算質量

案例1:個人經驗分享

3.竣工核重結算書審點內容

3.1總價包干結算審核（港式清單計價模式、國標清單計價模式、市場清單計價模

3.1.1審核是否完成合同范圍內所有工作內容

3.1.2審核竣工圖紙以施工圖紙是否吻合

3.1.3根據政府相關文件審核稅率

3.2單價包干結算審核（國標清單計價模式、港式清單計價模式、市場清單計價模式）

3.2.1根據竣工圖紙審核工程量

3.2.2根據合同審核措施費用以及承包范圍

3.2.3根據合同審核是否下浮比例

3.2.4根據政府相關文件審核稅率

3.3按實結算審核（定額計價模式）

3.3.1根據竣工圖紙審核工程量

3.3.2根據合同計價依據審核工程結算

3.3.3根據當地政府頒發的定額人工文件進行調差

3.3.4根據合同約定對材料進行調差（備注：材料單價是按照算術平均單價還是加權平均單價記�。�

3.3.5根據合同約定對機械進行調差

3.3.6根據當地政府文件以及合同約定進行措施費率調整

3.3.7審核分部分項定額

3.3.8根據政府相關文件審核稅率

案例1:結合中海地產、恒大地產結算管理辦法以及個人結算經驗分享

案例2:廣聯達定額計價以及國標清單計價演練

四、竣工決算階段成本管控

1.配合財務做好竣工決算清算工作

2.配合財務做好建安成本編制

3.配合財務做好土地增值稅測算工作

案例1:分享個人工作經驗

第二天：利潤之王“中海地產”招標采購管控策略及供應商管理要點及實操案例分析

第一篇：房地產全過程招標采購管控策略案例分析

第一部分：合約策劃關鍵節點以及難點案例分析

一、招標分判工作開展的前置條件

（1）有合格的施工圖紙（若無圖發標，最后一次議標前發放合格的施工圖紙）

（2）有合理的單項分判成本控制值

（3）有明確的項目發展工期要求等

二、合約策劃報告編制

（1）合約管理架構

（2）合約分判總體思路

（3）標段劃分

（4）工程量清單編制原則

（5）人員配置總結

（6）工程款支付比例

（7）工程合約分判計劃表（包含：計價方式、設計樣板、投標樣板）

（8）建安成本控制目標

（9）建安成本控制重點

（10）建安成本控制措施

三、工程分判詳細計劃表編制依據

（1）根據項目全景計劃編制

（2）根據項目實際施工進度進行動態調整

（3）嚴格把控各工程招標時間

案例：工程分判計劃詳細時間表

案例：全景計劃運營圖、

案例：中小企項目全景計劃

案例：合約策劃報告詳細分析

第二部分：招標分判過程各個環節重點難點案例分析

一、企業招標文件以及合同標準模板的建立

（1）招標文件編制總思路以及重要節點把控

（2）招標文件內容組成以及重要節點分析

（3）招標清單種類選擇利弊分析

（4）企業招標清單組成內容分析

案例：工程類招標文件以及合同標準模板

案例：甲供材招標文件以及合同標準模板

案例：服務類招標文件以及合同標準模板

二、招標采購人員如何進行跨部門有效溝通

（1）招采人員與設計管理人員有效協同及溝通內容

（2）招采人員與工程人員有效協同及溝通內容

（3）招采人員與成本人員有效協同及溝通內容

（4）招采人員與財務人員有效協同及溝通內容

案例：中海底產招采人員跨部門溝通案例分析

三、招標采購流程各環節重點把控案例分析

（1）招標分判工作計劃

（2）投標單位審批

（3）招標文件評審

（4）招標樣板評審

（5）各投標單位領紙質版招標文件注意事項

（6）通過電子郵件發送招標文件注意事項

（7）招標資料組成（招標文件、招標清單、招標圖紙）

（8）招標答疑

（9）截標

（10）開標

（11）清標、評標（如何進行清標以及評標）

（12）議標（商務談判）技巧

（13）定標報告（包括經濟標和技術標）

（14）定標

（15）合同中標單位的審批

（16）中標通知書

（17）合同簽約（如何提高合同簽訂效率）

案例：中海地產招標分判程序案例以及相應表格講解

案例：中海地產致各投標單位的一封信及投標單位承諾函

四、如何提高中高層招標采購商務談判能力

（1）如何判斷投標人投標報價的合理性

（2）中高層領導如何進行有效的商務談判

（3）中高層領導進行商務談判的具體內容

案例：分享個人商務談判的技巧和思路

五、同一標段選擇多家施工企業的優劣勢

（1）主體工程選擇兩家總包單位的優劣勢

（2）外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優劣勢

（3）精裝修工程選擇多家施工單位的優劣勢

案例：分析中海地產單位選擇的實際案例分析

第三部分：合同履約階段合同日常管理以及如何避免各分部分項工程履約過程的索賠事項

一、房地產合同日常工作管理案例分析

（1）如何進行合約交底

（2）合同執行過程中的往來函件

（3）合同付款

（4）工程價款變更審核

（5）工程指令價款審核

（6）合約月報

（7）暫定總價工程合同

（8）設備、材料合同暫定量轉應供量

二、如何避免各分部分項工程合同履約階段產生索賠事項

（1）土石方工程與總包單位容易扯皮事項

（2）基坑支護及降水工程容易扯皮事項

（3）工程樁（鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預制管樁）施工過程存在爭議事項

（4）總承包工程施工過程容易發生索賠事宜

（5）總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業容易發生扯皮事件

（6）消防安裝工程容易索賠事項

（7）園林景觀工程施工過程的索賠事項

（8）甲供物資材料損耗產生的扯皮事項

（9）外墻裝飾工程施工工藝產生扯皮事項

（10）鋁合金門窗工程施工交叉作業產生扯皮事項

（11）電梯招標采購工程施工交叉作業產生扯皮事項

案例：中海地產各分項分部工程合同范圍以及界限不連續性導致執行過程存在扯皮事件案例分析

案例：中海地產合同管理工作程序案例分析

案例：中海地產工程指令管理工作程序

案例：中海地產合同外綜合單價分析表（模板）

第四部分：項目集中采購管理案例分析

一、如何通過集中采購降低工程成本

（1）集中采購的優勢

（2）集中采購管理

（3）配合完成集中采購合作商的履約評價

（4）配合地區公司完成項目物資選型工作

（5）項目采購合同價格確認管理

（6）項目合同簽署流程管理

（7）付款、驗收和結算

案例：中海地產項目集中采購案例以及相關表格分析

第五部分：甲供物資管理工作案例分析

一、如何有效控制甲供物資損耗

（1）物資采購合同約定損耗率

（2）甲乙雙方共同管控甲供材料

（3）如何把控甲供材料供貨工程量

案例：批量甲供材料合同案例分析

案例：分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率

二、現場甲供物資的管理思路

（1）甲供物資應供量管理

（2）采購數量與應供數量的對應管理

（3）采購樣板管理

（4）貨期及物資采辦管理

（6）甲供物資供貨計劃管理

（7）到貨準備

（8）物資卸貨及看管管理

（9）驗收、接收管理

（10）物資使用管理

（11）甲供物資節超管理

（12）物資數量結算管理

案例：中海地產甲供物資管理工程程序案例分析以及相應表格

第六部分：合約文檔管理工作案例分析

一、項目合約檔案庫管理

（1）圖紙及工程指令資料庫

（2）招標資料管理

（3）工程合同及結算資料庫

二、物資合同及結算資料庫

（1）資料的保密管理

（2）資料的借閱管理

（3）資料的移交及保管

案例：中海地產合約資料文檔管理案例分析

第七部分：項目招標采購后評估案例分析

（1）項目分判完成里程碑

（2）重視工程、合約策劃

（3）合約分判模式

（4）合約管理架構

（5）項目成本配置與優化

（6）引進顧問公司的作用

（7）合作商資源的建立及選擇要求

（8）合約具體招標階段的要點梳理

（9）各專業分判要點總結

案例：中海地產XXX項目后評估實際案例分析

第二篇：房地產供應商管理案例分析

一、合作商來源風險控制及利弊案例分析

（1）內部推薦

（2）網絡尋找

（3）合作商自薦

（4）通過朋友、行業內推薦

案例：分享中海地產、恒大地產及中小型企業合作商來源利弊分析

二、建立合作商名冊案例分析

（1）如何定義合作商名冊

（2）如何分類合作商

（3）如何進行合作商資格預審

（4）合作商的考察項目

（5）如何編寫合作商考察報告

（6）新引進供貨商

（7）如何評價合作商履約情況

案例1：合作商庫模板分析

案例2：合作商資格預審表分析

案例3：合作商考察意見表分析

案例4：合作商履約調查表分析