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【課程背景】
據贏商大數據監測，2022年上半年，12個重點城市購物中心調整品牌門店近1.4萬家，開關店比0.86。而以開關店數據為劃分維度，上半年失意的十大品類“慘傷”程度，分別是早教，川式火鍋，平價美妝，歐美快時尚，中高檔男裝，平價日料，網紅書店，中式快餐，國際運動裝和家居集合店。
數萬家品牌門店開開關關的背后，關于品牌生存之大事，也映射出商場魅力之高低。招商調改已然成為每家商場的常態化重點工作。本課程聚焦當下環境，以真實案例為背景，通過層層拆解提煉出招調7大步驟，展開專業知識的學習與演練。有具體的工具和詳細的步驟，學完即可應用。
【課程特色】
訓戰結合：有3個需要學員動手參與的實戰訓練題；
討論互動：有28個需要學員動腦、與老師互動的討論思考題；
課后附送：1個盈虧平衡點計算表；1個經營評審報告；1個招調復盤表；1個市場租金測算表；
【課程對象】
購物中心商管和資管公司：營運、推廣、招商、客服、綜合管理、財務、HR等崗位。
【講師簡介】
杜老師：
20年+的商業地產行業經驗（其中奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，購物中心從業經驗9年），歷任常州購物中心招商營運副總，常州百貨大樓總經理，萬達區域公司總經理等職務。擁有10 年+總經理經驗、3 年+區域總經理經驗。先后為香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業擔任商業地產課程授課導師。財務出身、業務扎實的杜老師，擅長將資產管理與商業運營管理實戰業務結合，讓學員真正將資管指標與業務指標聯系融匯貫通。
【課程大綱】
產品策略——產品經理視角
一、直接顧客和間接顧客；
二、產品研發2個導向，產品內容8個組件。
步驟一 調改目標【資產估值-業主目標-資管測算】
一、資管視角：資產估值算法
二、商管視角：NOI拆解4個公式，提升租金4件事情
三、資產管理模式比較和輕資產3大核心競爭力
四、業主目標：
1、安全、品質、收益；
2、區分持有時間
�。�1）長期持有——關鍵財務指標3個
�。�2）短期持有——關鍵財務指標
2個實戰訓練：資產增值測算
步驟二 市調分析方法【區域-商圈】
一、區域分析
1、3要素
2、區域分析價值
二、商圈分析
1、繪制商圈地圖
2、獲取商圈信息
3、描述細分市場
4、分析競爭對手
步驟三 項目評價方法【資產-經營-管理】
一、資產狀況12項檢查清單
二、管理狀況7項檢查清單
三、經營狀況6類關鍵指標
實戰訓練：租戶盈虧平衡點測算，找到“提升商品力競爭優勢，提升租金收益”的招商決策關鍵指標
步驟四 精準定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提煉】
一、SWOT分析——九宮格
1、鎖定對手 2、收集信息 3、篩選排序
二、定位梳理——定位關鍵詞表格
三、SLOGAN提煉——常見4種方法
步驟五 招調方案要點【租決文件-市場租金-業態品類】
一、租決文件要點
二、市場租金測算方法——比較網格法7步驟
三、業態品類規劃趨勢
實戰訓練：市場租金測算
招調大案例：經營評審報告和招調方案
討論：什么情況下，不僅需要招調，還需要資產改良？
步驟六 招調落位難點【品牌庫-落位-租戶組合-洽談步驟】
一、品牌庫
1、疫情反復招商難，哪些連鎖品牌還在開店？
2、如何及時獲知有效商源信息？
3、品牌庫如何建立？
二、品牌落位
1、識別商鋪價值
2、區分品牌屬性
3、用品牌屬性與商鋪價值匹配法，實現一個不錯的落位
三、租戶組合
1、游逛深度法
2、組團法
3、主題街區租戶組合的3次迭代
四、租賃談判
1、洽談步驟——6步定局
2、七招創新招商大面積冷區商鋪
步驟七 招調復盤
復盤大案例：**廣場招商復盤總結表
一、租費收入還原度復盤
1、租費達成情況分析
2、租費缺損原因分析
二、品牌落位還原度復盤
1、品牌落位還原達標情況
2、品牌落位偏差原因分析
三、租賃臺賬
四、工程改造費用明細
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年10月29-30日 廣州（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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