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【課程背景】
5G時代來臨，短視頻必定成為移動營銷的下半場主戰場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發力短視頻領域的同時，短視頻的內容生產及營銷體系，也在越來越具象化及規范化。房產行業短視頻營銷，這一新興領域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。
在低利潤、控成本的大背景下，傳統的營銷思維已經不能適應新的市場環境�；鼗\資金成為企業生存的關鍵核心點�？蛻糍徺I需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題；房企如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質（成交轉化）的問題，如何通過清晰的操盤思路及數據管理進行高效的策略執行，必須建立營銷全局觀念，創新營銷打法，采用更實際有效的新營銷舉措，打好一場硬核狙擊戰，輔助房企實現2022年底銷售目標，讓企業更好的發展實現跨越增長！
房地產行業需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，短視頻風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？“工欲善其事必先利其器”房產短視頻獲客背靠短視頻平臺巨大流量，正值紅利期！有目共睹，互聯網短視頻平臺業務飛速增長，平臺和用戶數量的崛起勢不可擋。房產短視頻獲客--當下房地產銷售人員必備技能！
銷售人員如何打造指尖上的業績流量池，隨時隨地儲備房客源？如何點燃”粉絲、內容、房源“的三昧真火，讓房客源開發更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉化成帶看提升業績？本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與運營團隊，保障銷售業績、增加企業現金流，快速尋找突圍策略。
【課程收益】
1、掌握互聯網思維的核心精髓與新媒體發展趨勢；
2、抽絲剝繭，用海量實戰案例，深度剖析新媒體營銷的本質、要義與技巧；
3、學會如何運用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強大的線下+線上的營銷團隊；
4、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法；
5、在移動互聯網時代中，教會房地產企業打造一套專屬的新媒體營銷體系；
6、完成線上線下全部課時學習，并通過隨堂測試將獲得由北京大學頒發的結業證書。
【課程將解決】
1、短視頻為什么會這么火？
2、怎樣把賬號做到粉絲量100萬+？
3、把短視頻做火，應該具備哪些因素？
4、作為銷售/策劃/品牌，如何具備與時俱進的新媒體思維？
5、拍攝短視頻，必要的器材/軟件，都有什么？
6、如何利用抖音的流量紅利，為企業品牌助力，為項目銷售助力？
7、房地產拍攝短視頻的方式，都有哪些？
8、通過授課系統你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領。
9、學會使用各種分析及管理工具，診斷企業項目管理狀態，學中做，做中學，學以致用。
10、幫助房地產營銷策劃人員建立一套解決復雜市場問題邏輯和方法、課程融匯國內國際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經典項目，也談三、四線城市的具體實踐。既有龍頭企業的實操心得，也有初次的操盤體驗。
引領大家通過結合成功項目案例深入淺出的分析，改變傳統的營銷思維，分享實際有效的新營銷舉措,構建全程思維顛覆體系與掌握實戰營銷打法。
【授課形式】
知識分享+實操落地執行+房地產行業實戰案例分享+分組研討+現場答疑解惑。
【金牌講師】
源老師：
房產短視頻百萬級別粉絲博主；
十大影響力房產大V
曾任全國TOP20房企營銷中心高管；
全網絕對頭部房產博主；
房產行業短視頻營銷第一人；
房地產短視頻全網粉絲量第一；
個人房產垂直粉絲量超過300萬；
簽約賬號粉絲量超過1000萬；
房產行業短視頻領域的流量操盤者；
房產短視頻Voger，二次方傳媒CEO；
孵化賬號 10w粉絲單月最高變現200單；
孵化賬號 新號起號第五天營收500w。
抖音官方認證MCN機構，微博官方認證MCN機構。簽約房產賬號35個。
曾服務過的企業：萬科、融創、金茂、中海、金科、世茂、華潤、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業、永威、美盛等。
【課程大綱】
前言：房產行業，如何組建短視頻團隊
1、地產短視頻賬號的獨特性--為什么房產賬號的粉絲量那么少
2、房地產短視頻的底層邏輯
3、短視頻團隊工作安排
4、短視頻團隊的人員配置
5、短視頻團隊的考核指標
一.房地產短視頻流量思維重新構建
1、流量OR內容--對于房產短視頻的正確理解
2、我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產博主
3、抖音日活8億流量，都在哪里
4、抖音房產的流量啟發與人群心理
5、房產企業抖音賬號的舉例與困局
6、個人做房產抖音的現狀與困局
7、房產頭部賬號的現狀分析
8、房產抖音賬號標簽打造
9、房產類頂目抖音mcn機構的創建路徑
二.房地產短視頻現有的六種題材案例及解析
1、抖音達人打卡式
2、抖音運鏡探盤式
3、KO講述/播報式
4、VOG
5、價值點直接說明式
6、迷你劇式
三.抖音短視頻拍攝與制作技巧
1、輕松玩轉短視頻拍攝：器材選擇
2、一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻
3、剪映APP五種實用玩法大揭秘
4、實戰：現場剪輯短視頻：拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片
5、IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
6、10分鐘速成法
1）手機剪輯APP 2）如何新建項目 3）如何調整素材 4）如何發布在抖音上
5）如何分割視頻 6）如何轉場 7）如何做卡點視頻 8）如何快放/慢放
四.從房產營銷看抖音OR從抖音流量看房產
1、房產營銷套路
2、抖音套路
3.一條合格的房產短視頻，應該具備的10個要素
視頻內容 | 封面和字幕 | 配樂 | 標簽 | 標題和文案 |
同框拍攝 | 地址定位 | 發布時間 | 評論區的互動 | 自主轉發
五.上熱門必火法則--抖音短視頻的算法
1、關注同行
2、內容運營
3、視頻發布
4、快速漲粉
5、精準引流
6、推薦算法
7、粉絲運營
8、數據分析
9、賬號違規
六．同行都在做什么--抖音獲取銷售線索的案例解析
1、興趣、搞笑
2、運鏡說明
3、戶型解析
4、無良標題黨
5、知識點說明
七.置業顧問拍攝抖音的六種套路
1、展示--運鏡
2、口播--知識點
3、顏值
4、跳舞
5、VOG
6、段子--正能量
八．抖音房產行業直播的邏輯與實戰（基礎篇）
1、直播現狀：真亦假時假亦真
2、直播是否有真實流量？--直播流量的組成分析
3、直播與短視頻的關系？--一個平臺兩種產品
4、直播前的準備工作有哪些
5、直播腳本全流程分析
6、房產直播違規的處理辦法
7、房產直播萬能公式
8、企業如何通過抖音直播拉升訪客？
9、利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧
10、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
11、抖音短視頻的黃金發布時間法則
12、做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
14、做好抖音必須要關注的十個官方賬號
15、新手做抖音是否需要養號？
九．抖音房產行業直播的邏輯與實戰（進階篇）
1、為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的門檻
2、為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的違規詞
3、完美執行必修課：直播進、留、出的邏輯與實操
4、直播帶貨核心：控場與調動粉絲情緒的核心技巧
5、實戰：如何寫好直播流程腳本
6、實戰：如何做好直播關鍵話術
7、如何做好直播間場景搭建
8、實戰：如何做好房產抖音短視頻選題？
9、實戰：如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？
10、做抖音房產直播間，如何設計一個爆款的標題和背景圖？
11、抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、互動話術、帶訪話術
十.實戰案例拆解
案例1：我給開發商做直播的案例解析（保利直播、融創直播、富力直播）
案例2：我為抖音官方做分享嘉賓的PPT內容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）
案例3：我為開發商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永威上河府等）
案例4：我為開發商做抖音藍V代運營的案例解析（金茂、融創北京、東莞萬科等）
案例5：我為抖音官方做話題挑戰賽引導嘉賓的打法解析
【北京大學結業證書】
1、學員完成全部線上線下課程學習，并通過隨堂測試，提交畢業論文并通過的學員，可獲得：蓋有北京大學統一編號的《房地產營銷操盤手創新管理課程》結業證書，憑證書編號可登陸北大網站查詢。
2、北大結業證書介紹：在當今用人單位愈來愈重視學員的實踐技能，而參加北大線上線下相結合的高級研修班學習，不但促使學員掌握到前沿知識，還能提高其專業技能，學員只有達到一定的成績和考試科目的數目，才會獲得結業證書，它是學員的身份的象征，能力的代表，證書加蓋北大統一編號，真偽可在北京大學繼續教育部網上查詢（www.oce.pku.edu.cn）。
3、報名材料：身份證正反面照片、學歷證復印件、二寸免冠藍底彩色電子版照片。
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年11月16-17日 成都（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】12800元/人，前30位報名享受9800元/人（含培訓費、教材、現場咨詢、茶歇費、北大線上課程學習費、結業證書費用等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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