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【課程收益】
1、課程講通過理論與實踐案例相結合的方式，全面拆解營銷活動策劃的工作重點：找準目標人群、歸納產品優勢、策劃話題事件、引入強勢媒體等，幫助學員掌握工作要點，實現低成本營銷的制勝之道。
2、從實戰面出發，摒棄行業固化思維，剖析購物中心營銷與活動策劃的內在本質與核心，拆解難點要點；
3、大量生動且具有實戰意義的案例呈現，借鑒落地性強；
4、把手教你如何策劃事件營銷、如何開展線上線下的社群活動、如何開展新媒體平臺推廣和廣告投放。
【課程對象】
購物中心、奧特萊斯、百貨等從事市場、營銷、策劃崗位人員，及各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷機構。
【講師介紹】
Andy Fu老師
自創品牌，任董事長，通過互聯網營銷思維的運用，開創三個餐飲品牌，短短一年半時間發展到數家分店，2013-2015年每家店年營業額平均達到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被多家媒體采訪報道；
曾任：交通銀行浙江省分行戰略規劃與品牌宣傳部負責人、浙江渤海銀行銀行辦公室主任兼自媒體品牌策劃負責人；
現任： 杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長、深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司聯合創始人、紫牛君百萬級社群運營操盤手、浙江大學經濟管理學院特聘教授、吳曉波頻道銀行大學簽約講師、阿里巴巴電商實戰營銷講師團成員、洋蔥/森米/斑馬會員等社交電商長年顧問；
【課程大綱】
第一講 營銷與活動策劃的意義
引子：從唐三藏為什么要去西天取經說起
1、降低營銷成本
2、吸引消費者眼球
3、提高企業的知名度和美譽度
4、彰顯產品的優勢與賣點
�。ɡ喝握堑溶�、順豐小哥被打耳光）
第二講 營銷與活動策劃的8部曲之定人群--你的活動的目標對象是誰
一、客戶需求數據分析的誤區
1、企業常常拿“收入”作為客戶劃分的第一標準；
2、企業常常拿“年齡”作為客戶劃分的第二標準；
3、企業常常拿“性別”作為客戶劃分的第三標準：
二、客戶正確的用戶畫像參數
1、年齡：每5歲就是一個年齡差
2、性別：男性思考問題與女性截然不同
3、標簽：向微信朋友圈一樣給用戶貼上一個符號
4、職業：客戶從事什么樣的職業與購買習慣有關
5、收入：主要消費能力在一個什么樣的檔次
6、調性：喝茅臺或江小白的并不只有收入上的差別
7、喜好：這類人群常常出沒在哪些場景
8、消費習慣：他們看重品質、價格還是小恩小惠
第三講 營銷與活動策劃的8部曲之立訴求--總結歸納品牌優勢與產品賣點
一、訴求挖掘的基本理念
�。ㄒ唬┛蛻襞c用戶的區別
�。ǘ┵u點與買點的區別
�。ㄈ┫M者心理需求的挖掘
1、前提：挖掘消費者內心真實的想法：需要和想要
2、中心：圍繞產品的訴求（賣點）來展開事件營銷
�。�1）用一個詞來概括的產品訴求
�。�2）想清楚你開展事件營銷目的：知名度、美譽度、銷量
第四講 營銷與活動策劃的8部曲之找話題--找一個具有一定爭議性的話題
一、為什么要找話題
1、廣告吸引人的不是人的眼睛而是人們議論的嘴巴
2、熱點話題更容易引起別人關注從而讓品牌曝光
3、為直播營銷做好腳本基礎
二、如何抓熱點引爆用戶情緒
1、新鮮：發生在當下或近期的熱點
2、非負面：選擇非負面的熱點，保護品牌美譽度
3、反常規：反常規的事件容易引爆熱點
三、找熱點話題的相關APP
知乎、小紅書、千聊
第五講 營銷與活動策劃的8部曲之做海報--設計一款逼格很高的文案海報
一、活動文案撰寫的三個理念
�。ㄒ唬┵u點文案與買點文案的區別
�。ǘ┊a品文案與情懷文案的區別
�。ㄈ┗顒游陌概c品牌文案的區別
二、活動文案撰寫的技巧
�。ㄒ唬┥罨ɡ恨r村的刷墻廣告）
�。ǘ┚呦蠡ɡ悍轿纳脚c林夕的歌詞）
�。ㄈ﹫鼍盎ɡ褐Ц秾毷曛懈段陌福�
三、活動海報設計的技巧
�。ㄒ唬�--海報要圍繞產品的訴求
�。ǘ⿲�--一個海報表現一個主題
�。ㄈ┖�--海報語言重點要突出
�。ㄋ模┬�--海報設計要有創意
四、海報文案設計的八大必殺技
數字法、夸張法、對比法、象征法、共謀法、雙關法、懸念法、比附法
第六講 營銷與活動策劃的8部曲之策活動--具備話題性的活動更能引起大眾關注
一、活動策劃的五要素
主題性：你的活動有意義、能勾起用戶的吸引力嗎？
娛樂性：你愿意聽一場講座還是看一場電影？
參與性：愿意聽教練教游泳還是自己下水試一試？
傳播性：是什么打動你讓你將活動自發傳播出去？
延續性：活動是打一槍換地方還是一以貫之？
二、三種類型的活動
1、按照人群劃分的活動策劃：單身用戶、未婚女性、親子家庭、老年用戶等
2、按照調性劃分的活動策劃：科技類主題、溫情類主題、運動類主題、愛情類主題、童話類主題等
3、按照節日劃分的活動策劃：春節、元宵節、端午節、兒童節、情人節、國慶節、圣誕節、母親節等
三、傳播性--如何讓用戶自發地將廣告傳播出去
方法1：利益誘惑--告訴別人做這件事有好處
方法2：展現身份--告訴別人我很牛很酷很聰明
方法3：滿足好奇--告訴別人我比你見的世面多
方法4：表達情緒--告訴別人我也是這樣的人
方法5：親密關系--告訴別人我很愛她或者她很愛我
方法6：展示自我--告訴別人我還有你不知道的另外一面
四、比附營銷：最好能傍到一個有影響力的名人、品牌或IP
模式一：弱勢傍強勢（例：蒙牛的比附營銷）
模式二：強勢傍強勢（例：奔馳為寶馬賀壽）
模式三：跨界互傍
五、線上社群微沙龍活動開展流程
1、微沙龍活動全流程：發海報、進群開場、活動進行、活動結尾、建立會員群
2、發紅包的小技巧
3、社群打卡
4、社群種簡單的互動游戲：紅包接龍、擲篩子、猜謎、繞口令、答題有獎
六、線下活動策劃全流程
第七講 營銷與活動策劃的8部曲之巧送禮--活動中送的禮品要讓客戶留下深刻印象
一、禮品設計的原則
�。ㄒ唬┩镀渌茫航Y合不同客戶的喜好送禮
�。ǘ┚露Y包：禮包裝看起來更大氣易傳播
�。ㄈ┤迷瓌t：實用、常用、耐用
�。ㄋ模┓N類多樣：勾起用戶貪念后續復購產品
�。ㄎ澹┒啻胃哳l：能多次送不要單次送
�。┐嫒退模喊凑湛蛻舫淇ǖ慕痤~多送一個月
二、四種禮品的類型
�。ㄒ唬@喜禮：額外多送一點
�。ǘ┢放贫Y：加上品牌的LOGO
�。ㄈ┯∠蠖Y：實用耐用常用留下印象
�。ㄋ模╊l次禮：分多次派送的禮品
三、贈送策略
四、贈送條件
第八講 營銷與活動策劃的8部曲之引媒體--尋找互聯網強勢媒體為活動進行推廣宣傳
一、互聯網時代下傳統媒體遇到的四大變革
�。ㄒ唬┣阑Ｊ较蚱脚_化模式轉型
�。ǘ┲睌⑹絻热菹驁鼍盎瘍热蒉D型
�。ㄈ﹨群笆絺鞑ハ蛄炎兪絺鞑マD型
�。ㄋ模┕嗑剖綘I銷向觸點式營銷轉型
二、渠道化模式--平臺化模式
�。ㄒ唬�“互聯網+”VS“+互聯網”
�。ǘ�“互聯網+”的三大特點：去邊界化、去中心化、去中介化
�。ㄈ﹤鹘y媒體與互聯網媒體的基本商業邏輯（例：百度/優酷/愛奇藝/抖音、傳統電視與天貓盒子）
�。ㄋ模﹤鹘y媒體平臺革命
�。ㄎ澹┮苿佣似脚_（APP）運營策略
三、直敘式內容--場景化內容
�。ㄒ唬﹤鹘y平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告
�。ǘ┖螢閳鼍盎瘡V告
�。ㄈ┤绾巫龊脠鼍盎瘡V告內容設計
四、吶喊式傳播--裂變式傳播
�。ㄒ唬﹤鹘y媒體的吶喊式傳播方式VS互聯網新媒體裂變式傳播方式
�。ǘ┤绾螌崿F裂變式傳播--讓用戶自主自發地幫你轉發
五、灌酒式營銷--觸點式營銷
�。ㄒ唬﹤鹘y媒體VS新媒體廣告投放的區別
�。ǘ┬旅襟w廣告效果衡量參數：媒體端數據、網站端數據、銷售端數據（例：朋友圈及今日頭條）
�。ㄈ┯脩暨x擇媒體投放的三大媒體屬性參數：封閉空間、無聊狀態、關注時長
�。ㄋ模┯脩暨x擇媒體投放的三大媒體內容參數：廣眾度、精準度、創意度
�。ㄎ澹┕嗑剖綘I銷（傳統媒體）VS觸點式營銷（新媒體）
六、互聯網品牌推廣平臺之一--微信
�。ㄒ唬┖玫奈⑿牌放莆陌傅奈宕髽藴�
�。ǘ┪⑿艜袢ξ陌笇懽鞯钠叽蟊貧⒓�
�。ㄈ┡笥讶摪l哪些東東來種草
�。ㄋ模┕娞枎ж浳陌笇懽鞣�
七、互聯網品牌推廣平臺之一-抖音
�。ㄒ唬┦裁词嵌兑�
�。ǘ┒兑艏t利的三大維度（例：抖音抖火得產品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等）
�。ㄈ┒兑舻幕A商業邏輯
八、互聯網品牌推廣平臺之一-今日頭條的商業邏輯
1）品牌爆款圖文內容設計技巧
2）“爆款”視頻內容設計技巧
3）品牌方投放今日頭條廣告的原因
4）品牌廣告投放的4大技巧
第九講 營銷與活動策劃的8部曲之善直播--抖音直播的基礎理念與帶貨營銷全流程
一、直播營銷基礎理念
二、人--主播設定與團隊建設
三、貨--選品策略與四點營銷法
四、場--直播平臺選擇與引流方法
五、場--開一場直播的完整流程
第一步：定目標，宣傳品牌、帶貨營銷、活動預熱
第二步：定產品，特價款、熱門款、品牌款、福利款
第三步：定人員，主播、副播、客服、場控等
第四步：定腳本，撰寫整體直播流程腳本
第五步：做預熱，預熱海報、預熱文案、預熱視頻
第六步：開直播，選擇直播平臺，展示直播技巧
第七步：做復盤，直播結束后一定要總結經驗
六、場--直播間的直播流程與技巧
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2022年11月26-27日 廣州（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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