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【課程背景】
當前市場環境下，實體商業項目進入競爭白熱化階段，無論是籌開項目還是經營期項目，招商工作都變得更加關鍵和具有挑戰性。
大批品牌對市場處于觀望，在開店與不開店之間猶豫，在各個項目的選擇判斷中猶豫，如何說服他們，給他們描繪項目可持續經營的愿景，最終達成雙方預期的合作？品牌的新陳代謝加速，大量的品牌在市場上消失，創新業態和品牌層出不窮，行業趨勢是什么？競爭加劇，導致合作條件發生變化，商務條件和技術條件之間如何轉換？什么樣的臨界點是合作雙方達成共贏的基礎……
因此，如何根據市場環境變化和項目特點，精準制定招商方案并組織落地，是放在所有項目面前的重要課題。
本課程是招商管理專題課，針對商業項目在招商過程中普遍面臨的招商難問題，通過招商策劃、招商組織和執行、招商策略與技巧、經營期招調以及重點業態和品牌招商實戰案例等系列內容，從經營者和管理者角度直面招商痛點、剖析商戶心理、環顧行業現狀、給出解決方案。
【課程對象】
適合商管公司總部和項目，第三方公司招商和營運專業人員，以及對招商有興趣的其他人員非常實用的專業課程。
【金牌講師】
朱老師：
從業超27年，其中標桿商業及知名房地產集團高管16年，成功創業者10年，商業地產行業領軍人士。
曾任金鷹國際商貿集團副總裁，分管集團投資發展、新店籌備及特業招商，負責籌建多個金鷹購物中心；
曾任萬達集團商管公司首批區域公司總經理，全面負責江蘇區域多個萬達廣場的全面開業籌建及經營管理；
江蘇智儒投資管理有限公司創始人，成立十年，全流程運營南京雨花客廳等多個商業項目；
多所高校商業地產總裁班客座教授，上海交大、南京大學、浙江大學多屆商業地產總裁班優秀講師；
國內多家知名企業內訓和咨詢顧問，華潤置地、中糧大悅城、世茂股份、銀泰置地、金地商置、萬科印力、香港瑞安、北京金融街、遠洋集團……深度服務過100+以上名企和代表項目，開過1000+次以上各類公開課和內訓課程。
【課程大綱】
序：商業項目招商進入競爭白熱化時代
有質量的招商過程應該分為精準的項目商業定位+充分完整的招商策劃+務實的招商組織執行+持續調整優化。
一、 確定項目商業定位及招商策劃
1. 市場調研
作業：如何做一次有質量的問卷調研？
2. 確定商業定位
3. 業態規劃及落位
4. 收益預測
5. 制定招商 (調整) 決策文件
案例：以某標桿項目商業定位、業態規劃、品牌落位、及收益測算為詳細案例。
二、 招商組織
1.招商四大策略
2.招商難點和重點處理技巧
3.招商談判技巧
4.主力店招商七步曲
(1)明確目標、樹立信心、落定方案-先行開拔
(2)專人跟進落實-責任到人
(3)模擬主力店基礎交付條件-心中有底
(4)預約拜訪、主動洽談-先發制人
(5)先意向導入再合同定論-以退為進
(6)重點攻克突破核心主力店品牌-擒賊擒王
(7)人無我有、人有我優-高人一籌
5.創新業態及品牌展望
案例：
1、某創新業態深度研發招商案例
2、七大主力業態招商實例
三、 經營期調整優化
1. 運營期購物中心的特點
培育期
�。�1）經營業績波動明顯
�。�2）客流潮汐現象明顯
�。�3）合作伙伴不穩定
�。�4）市場知名度有限
�。�5）經營處于虧損狀態
成長期
�。�1）經營業績穩定提升
�。�2）客流持續增長，消費者滿意度提升
�。�3）合作伙伴穩定， 擴大和目標客戶合作范圍
�。�4）行業知名度提高
�。�5）企業經營持平或微利
成熟期
�。�1）經營業績良好
�。�2）大量意向客戶儲備，升級提檔開始
�。�3）客流穩定，消費者忠誠度高
�。�4）行業和社會知名度高
�。�5）追求利潤最大化
2.系統考慮運營期商場的招商調整
�。�1）商營合一和商營分離
�。�2）企劃對調整的支持和影響
�。�3）工程基礎物業對調整的支持
3.運營期商場二次招調
�。�1）開業后調整有著不同的分類，針對調整開展具體的實施步驟和操作流程，常見的調整分類：
·臨時、季節、 合同期·商品、鋪位、品牌·主動、被動
�。�2）調整的原則與重點
�。�3）調整方案實施
�。�4）品牌選擇標準
案例：
1、某明星商戶優化調整案例；
2、某成熟項目整體調整案例
【課程說明】
【主辦機構】中國房訓網
【時間地點】2023年9月23-24日 武漢（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信號：fangxunwang
[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
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