【課程背景】

 

　　隨著國家對房地產行業的調控，行業銷售規模和利潤快速下滑，為保證企業生命線的現金流，各大企業均加大對招標采購控制和成本優化的關注，“降成本就是保利潤”。如何進一步提高招標采購控制水平，在保證品質和效果的同時系統性的優化降低成本，減少無效成本支出，成為企業持續擴張的關鍵一環，恰好招標采購階段屬于成本管控的重要環節，“招標采購管控，摳出利潤”是作為招標采購人員的經營之魂。效率、成本、質量三贏的供應鏈，將成為房企的核心競爭力。招標采購的成熟度及精準度，直接影響到產品的品質和成本，企業因招標采購管理不到位，造成遲遲不能交房的不乏其例，招標采購管理是一個企業必須認真關注和用心研究的課題。

 

　　中海強大的盈利能力一直讓外界好奇，甚至有些讓萬科和保利看不懂，本課程向同行深度剖析中海地產在中國地產界利潤第一的前因后果。中海地產凈利潤復合增長率達到44.7%，遠高于萬科的33%，其根本原因之一，在于對開發環節成本管理、招標采購的優秀管控，本課程深度揭密中海成本管理、招標采購控制做法。

 

　　【課程收益】

 

　　1、破解標桿房地產項目全過程成本管控、招標采購管控與供應商管理操作之道，從戰略角度幫助房地產企業對全過程招標采購精細化管理進行規劃；

 

　　2、提供房地產企業全過程成本管理、招標采購精細化管理的標準和方法，超級實戰，拿來即用；

 

　　3、大量中海等標桿房企成本管理、招標采購管控實操工具資料供學員參考、借鑒、落地、通俗易懂，讓您稍加修改即刻應用；

 

　　4、通過學習中海地產成本管理、招標采購管控思路，老師現場教大家如何通過中海地產的成本管理、招標采購管控思路運用到中小企業房地產招標采購流程中；如何提高中高層招標采購管控能力。

 

　　【課程對象】

 

　　1.房地產企業及相關企業的董事長、總經理、副總經理、總監等高級管理人員或后備人才。

 

　　2.成本合約部、采購部部門負責人及專業技術管理人員。

 

　　3.設計管理部、計劃運營部、工程部等部門負責人和核心專業骨干。

 

　　【金牌講師】

 

　　王老師：

 

　　房地產成本管理實戰專家、海南省評標專家，具有高級工程師職稱、原中海地產、恒大地產區域公司成本高管，現任某知名房地產企業成本合約部總監。

 

　　15年標桿房地產企業成本管控、工程預結算、招采、合同管理工作經歷。有超過10年工程造價實操、成本管控、工程招投標實操培訓講課經驗。曾任職于中建七局、恒大地產、中海地產等標桿甲乙方單位。對房地產企業成本管控、招標采購流程、合同管理均有自已獨到見解；對土建工程、裝飾工程、市政工程、園林景觀工程工程、鋼結構、人防工程、空調工程、消防工程、水電工程、智能化工程、電梯工程、柴油發電機等工程預結算以及各項經濟指標有豐富的實操經歷。

 

　　【課程大綱】

 

　　第一篇:標桿地產全過程成本管控要點實操講解

 

　�。ㄒ唬┓康禺a項目決策及拿地階段的成本管控

 

　　投資估算以及目標成本編制講解

 

　　案例：中海地產目標成本科目

 

　　土地成本、（2）前期費用、（3）建安成本、（4）其他直接費用、

 

　�。�5）利息費用、（6）公司管理費用、（7）銷售費用、（8）稅金

 

　�。ǘ�）房地產規劃與設計階段成本管控

 

　　設計階段成本管理的基本邏輯

 

　　強排設計--項目拓展階段的成本估算

 

　　概念設計--項目策劃階段的成本測算

 

　　規劃方案設計階段的成本優化

 

　　項目交工標準設計

 

　　擴初設計、施工圖設計--單體建筑設計優化及成本預算

 

　　管網規劃設計優化

 

　　園林景觀設計管理

 

　　設計階段后期成本優化

 

　　設計階段成本管理與優化的保障

 

　　案例：中海地產方案設計階段控制重點部位

 

　�。ㄈ�）房地產施工交叉作業階段成本管控

 

　　動態成本管控講解

 

　　案例1：中海地產動態成本管控講解

 

　　施工交叉作業成本管控講解

 

　　2.1總包單位施工環節成本管控部位

 

　　案例1：結合中海地產、恒大地產以及個人施工經驗對總包單位進行施工成本管控

 

　　2.2分包單位施工環節成本管控部位

 

　　案例1：結合中海地產、恒大地產以及個人經驗對分包單位進行施工成本管控

 

　　2.3精裝修單位施工環節成本管控部位

 

　　案例1：結合中海地產、恒大地產以及個人經驗對精裝修單位進行施工成本管控

 

　　工程簽證審核技巧講解

 

　　3.1工程簽證單

 

　　3.1.1工程簽證附件（工程聯系單、工程量確認單、工程設計變更單、工程技術核定單、會議紀要）

 

　　3.1.2工程簽證預算書

 

　　案例1：分享個人審核思路以及技巧

 

　　材料認質認價詢價技巧講解（主要尋到廠家底價）

 

　　案例1：分享個人詢價方法以及技巧

 

　　工程進度款審核講解（主要避免超付款現象）

 

　　案例1：分享個人經驗審核方案以及技巧

 

　　房建工程施工工藝成本管控講解（熟悉施工工藝也是對成本把控的重點）

 

　　案例1：分享個人施工經驗以及施工工藝對成本的影響

 

　�。ㄋ模┓康禺a財務竣工決算階段成本管控

 

　　配合財務做好竣工決算清算工作

 

　　配合財務做好建安成本編制

 

　　配合財務做好土地增值稅測算工作

 

　　案例1:分享個人工作經驗

 

　　第二篇：房地產全過程招標采購管控策略案例分析

 

　　第一部分：合約策劃關鍵節點以及難點案例分析

 

　　一、招標分判工作開展的前置條件

 

　�。�1）有合格的施工圖紙（若無圖發標，最后一次議標前發放合格的施工圖紙）

 

　�。�2）有合理的單項分判成本控制值

 

　�。�3）有明確的項目發展工期要求等

 

　　二、合約策劃報告編制

 

　�。�1）合約管理架構

 

　�。�2）合約分判總體思路

 

　�。�3）標段劃分

 

　�。�4）工程量清單編制原則

 

　�。�5）人員配置總結

 

　�。�6）工程款支付比例

 

　�。�7）工程合約分判計劃表（包含：計價方式、設計樣板、投標樣板）

 

　�。�8）建安成本控制目標

 

　�。�9）建安成本控制重點

 

　�。�10）建安成本控制措施

 

　　三、工程分判詳細計劃表編制依據

 

　�。�1）根據項目全景計劃編制

 

　�。�2）根據項目實際施工進度進行動態調整

 

　�。�3）嚴格把控各工程招標時間

 

　　案例：工程分判計劃詳細時間表

 

　　案例：全景計劃運營圖、

 

　　案例：中小企項目全景計劃

 

　　案例：合約策劃報告詳細分析

 

　　第二部分：招標分判過程各個環節重點難點案例分析

 

　　一、企業招標文件以及合同標準模板的建立

 

　�。�1）招標文件編制總思路以及重要節點把控

 

　�。�2）招標文件內容組成以及重要節點分析

 

　�。�3）招標清單種類選擇利弊分析

 

　�。�4）企業招標清單組成內容分析

 

　　案例：工程類招標文件以及合同標準模板

 

　　案例：甲供材招標文件以及合同標準模板

 

　　案例：服務類招標文件以及合同標準模板

 

　　二、招標采購人員如何進行跨部門有效溝通

 

　�。�1）招采人員與設計管理人員有效協同及溝通內容

 

　�。�2）招采人員與工程人員有效協同及溝通內容

 

　�。�3）招采人員與成本人員有效協同及溝通內容

 

　�。�4）招采人員與財務人員有效協同及溝通內容

 

　　案例：中海底產招采人員跨部門溝通案例分析

 

　　三、招標采購流程各環節重點把控案例分析

 

　�。�1）招標分判工作計劃

 

　�。�2）投標單位審批

 

　�。�3）招標文件評審

 

　�。�4）招標樣板評審

 

　�。�5）各投標單位領紙質版招標文件注意事項

 

　�。�6）通過電子郵件發送招標文件注意事項

 

　�。�7）招標資料組成（招標文件、招標清單、招標圖紙）

 

　�。�8）招標答疑

 

　�。�9）截標

 

　�。�10）開標

 

　�。�11）清標、評標（如何進行清標以及評標）

 

　�。�12）議標（商務談判）技巧

 

　�。�13）定標報告（包括經濟標和技術標）

 

　�。�14）定標

 

　�。�15）合同中標單位的審批

 

　�。�16）中標通知書

 

　�。�17）合同簽約（如何提高合同簽訂效率）

 

　　案例：中海地產招標分判程序案例以及相應表格講解

 

　　案例：中海地產致各投標單位的一封信及投標單位承諾函

 

　　四、如何提高中高層招標采購商務談判能力

 

　�。�1）如何判斷投標人投標報價的合理性

 

　�。�2）中高層領導如何進行有效的商務談判

 

　�。�3）中高層領導進行商務談判的具體內容

 

　　案例：分享個人商務談判的技巧和思路

 

　　五、同一標段選擇多家施工企業的優劣勢

 

　�。�1）主體工程選擇兩家總包單位的優劣勢

 

　�。�2）外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優劣勢

 

　�。�3）精裝修工程選擇多家施工單位的優劣勢

 

　　案例：分析中海地產單位選擇的實際案例分析

 

　　第三部分：合同履約階段合同日常管理以及如何避免各分部分項工程履約過程的索賠事項

 

　　一、房地產合同日常工作管理案例分析

 

　�。�1）如何進行合約交底

 

　�。�2）合同執行過程中的往來函件

 

　�。�3）合同付款

 

　�。�4）工程價款變更審核

 

　�。�5）工程指令價款審核

 

　�。�6）合約月報

 

　�。�7）暫定總價工程合同

 

　�。�8）設備、材料合同暫定量轉應供量

 

　　二、如何避免各分部分項工程合同履約階段產生索賠事項

 

　�。�1）土石方工程與總包單位容易扯皮事項

 

　�。�2）基坑支護及降水工程容易扯皮事項

 

　�。�3）工程樁（鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預制管樁）施工過程存在爭議事項

 

　�。�4）總承包工程施工過程容易發生索賠事宜

 

　�。�5）總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業容易發生扯皮事件

 

　�。�6）消防安裝工程容易索賠事項

 

　�。�7）園林景觀工程施工過程的索賠事項

 

　�。�8）甲供物資材料損耗產生的扯皮事項

 

　�。�9）外墻裝飾工程施工工藝產生扯皮事項

 

　�。�10）鋁合金門窗工程施工交叉作業產生扯皮事項

 

　�。�11）電梯招標采購工程施工交叉作業產生扯皮事項

 

　　案例：中海地產各分項分部工程合同范圍以及界限不連續性導致執行過程存在扯皮事件案例分析

 

　　案例：中海地產合同管理工作程序案例分析

 

　　案例：中海地產工程指令管理工作程序

 

　　案例：中海地產合同外綜合單價分析表（模板）

 

　　第四部分：項目集中采購管理案例分析

 

　　一、如何通過集中采購降低工程成本

 

　�。�1）集中采購的優勢

 

　�。�2）集中采購管理

 

　�。�3）配合完成集中采購合作商的履約評價

 

　�。�4）配合地區公司完成項目物資選型工作

 

　�。�5）項目采購合同價格確認管理

 

　�。�6）項目合同簽署流程管理

 

　�。�7）付款、驗收和結算

 

　　案例：中海地產項目集中采購案例以及相關表格分析

 

　　第五部分：甲供物資管理工作案例分析

 

　　一、如何有效控制甲供物資損耗

 

　�。�1）物資采購合同約定損耗率

 

　�。�2）甲乙雙方共同管控甲供材料

 

　�。�3）如何把控甲供材料供貨工程量

 

　　案例：批量甲供材料合同案例分析

 

　　案例：分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率

 

　　二、現場甲供物資的管理思路

 

　�。�1）甲供物資應供量管理

 

　�。�2）采購數量與應供數量的對應管理

 

　�。�3）采購樣板管理

 

　�。�4）貨期及物資采辦管理

 

　�。�6）甲供物資供貨計劃管理

 

　�。�7）到貨準備

 

　�。�8）物資卸貨及看管管理

 

　�。�9）驗收、接收管理

 

　�。�10）物資使用管理

 

　�。�11）甲供物資節超管理

 

　�。�12）物資數量結算管理

 

　　案例：中海地產甲供物資管理工程程序案例分析以及相應表格

 

　　第六部分：合約文檔管理工作案例分析

 

　　一、項目合約檔案庫管理

 

　�。�1）圖紙及工程指令資料庫

 

　�。�2）招標資料管理

 

　�。�3）工程合同及結算資料庫

 

　　二、物資合同及結算資料庫

 

　�。�1）資料的保密管理

 

　�。�2）資料的借閱管理

 

　�。�3）資料的移交及保管

 

　　案例：中海地產合約資料文檔管理案例分析

 

　　第七部分：項目招標采購后評估案例分析

 

　�。�1）項目分判完成里程碑

 

　�。�2）重視工程、合約策劃

 

　�。�3）合約分判模式

 

　�。�4）合約管理架構

 

　�。�5）項目成本配置與優化

 

　�。�6）引進顧問公司的作用

 

　�。�7）合作商資源的建立及選擇要求

 

　�。�8）合約具體招標階段的要點梳理

 

　�。�9）各專業分判要點總結

 

　　案例：中海地產XXX項目后評估實際案例分析

 

　　【課程說明】

 

　　【主辦機構】中國房訓網

 

　　【時間地點】2023年9月23-24日  深圳（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）

 

　　【培訓費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

 

　　【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號：fangxunwang

 

　　[注：本課題亦可作為企業內訓，請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]